洋河股份今年在證券市場(chǎng)上異軍突起，奪取貴州茅臺(tái)第一高價(jià)股寶座，就是一個(gè)最好的例子。今年2月初，貴州茅臺(tái)因?yàn)闃I(yè)績(jī)遜于市場(chǎng)預(yù)期，股價(jià)一路狂挫，而“新貴”洋河股份股價(jià)卻一路向上翻，達(dá)到170元左右的高位。與此相應(yīng)的是，金種子酒、山西汾酒、老白干酒等二線白酒股期間不但逆大市飄紅，而且山西汾酒、古井貢酒等還創(chuàng)出了新高。

二線白酒股跑贏同期大盤，令投資者開始對(duì)一線白酒股的成長(zhǎng)性有了新的認(rèn)識(shí)。2010年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入30 .4億元，同比增長(zhǎng)20 .99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12 .66億元，同比僅增4%，凈利潤(rùn)增幅遠(yuǎn)低于此前15%的市場(chǎng)預(yù)期，并且首次出現(xiàn)低于收入增幅的現(xiàn)象。另一巨頭五糧液的表現(xiàn)也不盡如人意。一季報(bào)顯示，五糧液實(shí)現(xiàn)銷售收入44.94億元，同比增長(zhǎng)34 .95%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.22億元，同比增長(zhǎng)20.78%。

相比之下，二線白酒的增長(zhǎng)率更亮眼。安徽金種子酒公布的中報(bào)業(yè)績(jī)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6 .45億元，同比增長(zhǎng)37.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)8582萬元，同比增長(zhǎng)177 .04%；古井貢、酒鬼酒、洋河股份也預(yù)告上半年業(yè)績(jī)，公司業(yè)績(jī)均同比大幅增長(zhǎng)。

區(qū)域龍頭全國跑馬圈地

“二線白酒之前一直受到一線白酒茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等的市場(chǎng)壓制，主要是區(qū)域市場(chǎng)影響力大大遜色于全國市場(chǎng)品牌的號(hào)召力。洋河在江蘇、古井貢在安徽、酒鬼酒在湖南、西鳳在陜西、汾酒在山西、老白干在河南，而一線白酒的全國戰(zhàn)略已經(jīng)建立多年，并取得遍地開花的市場(chǎng)效應(yīng)?！睆堣胺Q，一線白酒提價(jià)，其實(shí)為二線白酒騰出更大的價(jià)格空間，以接觸更多的市場(chǎng)消費(fèi)層?！岸€白酒區(qū)域龍頭業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的背后，是二線白酒開打全國市場(chǎng)戰(zhàn)略的事實(shí)。”

“茅臺(tái)53度飛天最近終端價(jià)超過1000元，其實(shí)這對(duì)中高檔酒是一個(gè)機(jī)遇。酒鬼酒兩款高端產(chǎn)品‘洞藏’和‘內(nèi)參’系列，價(jià)格門檻僅在1000元左右，相比普通的高度茅臺(tái)飛天，我們可以體現(xiàn)更強(qiáng)的性價(jià)比。”酒鬼酒股份執(zhí)行董事趙公微告訴記者。

酒鬼酒大本營(yíng)在湖南，但趙公微確認(rèn)“精耕湖南、復(fù)興全國”才是酒鬼酒的市場(chǎng)目標(biāo)。在下一步的公司增發(fā)預(yù)案中，酒鬼酒計(jì)劃以湖南為中心，在全國建立100個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)?！半m然高端酒的毛利高，但是我們認(rèn)為公款消費(fèi)限制的大環(huán)境下，高端產(chǎn)品類別受到的沖擊也會(huì)比較直接。”趙公微稱。為了搶占中檔白酒的市場(chǎng)，酒鬼酒曾一度疏于開發(fā)的中檔品牌“湘泉”開始成為市場(chǎng)先鋒。趙公微稱下半年公司將建立專攻湘泉的試驗(yàn)部，用2—3年的時(shí)間建立湘泉在湖南的優(yōu)勢(shì)地位“價(jià)格定位50—150元中檔范圍的湘泉目前在酒鬼酒的銷售比例中10%不到，通過口感、包裝和銷售政策的全面革新，希望能將其占公司業(yè)績(jī)比例提高到40%。此外，價(jià)格定位300—600元的酒鬼酒將占30%-40%”，而1000元以上的‘洞藏’和‘內(nèi)參’將占20%。”

幾年前，洋河借著藍(lán)色經(jīng)典打響全國戰(zhàn)略，但是今年洋河的全國市場(chǎng)戰(zhàn)略顯然更細(xì)化?！啊{(lán)色經(jīng)典’經(jīng)過3-5年的品牌發(fā)展，三個(gè)子品牌的絕對(duì)銷量得到大的提高，下一步我們將進(jìn)一步規(guī)劃調(diào)整淡化‘藍(lán)色經(jīng)典’整體品牌，而‘天之藍(lán)’、‘夢(mèng)之藍(lán)’、‘海之藍(lán)’子系列將走到前臺(tái)，承擔(dān)獨(dú)立的子品牌功能?！苯K洋河酒廠股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)朱偉之前接受本報(bào)專訪時(shí)透露。

在藍(lán)色經(jīng)典的分拆戰(zhàn)略之下，中檔價(jià)位的“天之藍(lán)”成為洋河的主打產(chǎn)品。今年中，洋河以“天之藍(lán)”冠名C C T V全國青年歌手電視大獎(jiǎng)賽，此舉被外界視為洋河今年主打中端“天之藍(lán)”系列全國戰(zhàn)略的重要舉措。對(duì)此，朱偉解釋，“天之藍(lán)目前價(jià)格在250-300元之間，目前中國白酒兩極分化，進(jìn)入超高端領(lǐng)域后，高檔白酒的價(jià)格只能不斷往上走，而低價(jià)的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大的形勢(shì)下又不斷壓價(jià)爭(zhēng)市場(chǎng)。我們相信‘天之藍(lán)’處于中高檔這塊市場(chǎng)，容量大，品牌競(jìng)爭(zhēng)少，在全國推廣會(huì)有很好的機(jī)會(huì)?！敝靷シQ，目前“天之藍(lán)”在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、上海和海南等區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

與洋河股份同處40億元銷售層次，爭(zhēng)奪中國酒業(yè)第三位的瀘州老窖，今年的主要戰(zhàn)略也是做大定價(jià)250-300元的中高檔“老窖特曲”系列，以謀求全國市場(chǎng)地位。

瀘州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“紅花郎”，古井貢推年份漿酒，白酒巨頭近年對(duì)于二三百元中高端白酒市場(chǎng)青睞有加，背景是中高檔市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)空間。據(jù)接近洋河股份的資深人士稱，2008年天之藍(lán)的銷售額大約是5億元，2009年銷售擴(kuò)大一倍達(dá)到10億元。

民族證券分析師指出，在洋河股份扎根江蘇、拓展全國的示范帶動(dòng)下，眾多二線白酒企業(yè)通過深耕本地市場(chǎng)，取得了高于一線白酒企業(yè)和行業(yè)整體水平的增長(zhǎng)，如古井貢、金種子、山西汾酒、老白干酒等等。未來3年內(nèi)，這些二線白酒企業(yè)均有可能實(shí)現(xiàn)較快速度的增長(zhǎng)。而近期一線全國性白酒的大幅提價(jià)，無疑為二線區(qū)域白酒的全國戰(zhàn)略提供了極好的市場(chǎng)空間。