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沈良:期貨公司的核心產(chǎn)品(惡性競(jìng)爭(zhēng)的原因)

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時(shí)間:2009-04-30 16:57:16 來源:期貨中國 作者:沈良

  在代客理財(cái)、基金管理、二級(jí)代理等業(yè)務(wù)尚未開放的情況下,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)無疑是期貨公司必須經(jīng)營的核心業(yè)務(wù),因?yàn)樗旧鲜俏ㄒ缓戏ǖ氖杖雭碓础?/p>

  因此目前期貨公司的核心產(chǎn)品就只有兩樣,一是“跑道”,二是“研究”。

  先說“跑道”,其實(shí)“跑道”也不是自己的,而是向交易所租借的,期貨公司交易通道的穩(wěn)定性、便利性非常重要,但是目前而言,大部分期貨公司都能夠做到這一點(diǎn),因?yàn)樵诜?wù)器硬件和交易軟件方面的優(yōu)化并不難。在這樣的情況下,“跑道”資源難免同質(zhì)化,而一旦核心產(chǎn)品同質(zhì)化,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)出現(xiàn)惡性和無序的特點(diǎn)。

  在“跑道”資源同質(zhì)化的前提下,反倒是營銷“跑道”的能力成了重中之重,也就是說經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶能力的高低反而成了一家期貨公司能否經(jīng)營好的重要因素。

  再說“研究”,“研究”產(chǎn)品的可復(fù)制性較難,“研究”產(chǎn)品優(yōu)劣也是可以評(píng)估和用實(shí)踐來驗(yàn)證的。期貨公司“研究”水平的高低會(huì)大大影響其服務(wù)客戶水平和質(zhì)量的高低。比如在08年10月暴跌行情之前,某些期貨公司就在7月或8月準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了市場(chǎng)牛熊轉(zhuǎn)換,因此一定程度上減少了其客戶的損失,甚至還使得公司總體保證金上了一個(gè)臺(tái)階;而沒有準(zhǔn)確研判市場(chǎng)或是沒有及時(shí)指導(dǎo)客戶的期貨公司,則是在暴跌行情中丟失了或多或少的市場(chǎng)份額。

  由此,“研究”水平的高低已不再是紙上談兵的事,而是能夠影響期貨公司經(jīng)營和收入的重要因素。目前大一點(diǎn)或是有遠(yuǎn)見的期貨公司都非常重視“研究”,在“研究”團(tuán)隊(duì)力量的提升、“研究”成果的展示和應(yīng)用、“研究”方法的探討和創(chuàng)新等方面都投入了較大的財(cái)力和精力。相信隨著時(shí)間的推移和重視程度的不同,期貨公司在這方面的差距會(huì)越來越大。

  當(dāng)然,隨著中國期貨行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)自下而上的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新需求越來越強(qiáng)烈,監(jiān)管層的監(jiān)管理念也在發(fā)生積極的變化,因此某些創(chuàng)新業(yè)務(wù)公開化的小范圍試點(diǎn)應(yīng)已是眼前的事了,一旦試點(diǎn)成功、運(yùn)行有益,大面積推出也只是時(shí)間問題。倘若期貨公司的產(chǎn)品在法理上和實(shí)際上都能實(shí)現(xiàn)豐富化,不同期貨公司就可以有不同的核心產(chǎn)品,打造不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)(走出惡性競(jìng)爭(zhēng)的不歸路)。

 

 

雜談?wù)撸荷蛄?span lang="EN-US">  期貨中國網(wǎng)m.yfjjl6v.cn總編

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