七成被調(diào)查者認(rèn)為咨詢業(yè)務(wù)收費難期貨公司稱有價值終會有價格

自8月首批期貨公司獲準(zhǔn)開展投資咨詢業(yè)務(wù)至今已有3個多月時間，但業(yè)內(nèi)人士反映這一新業(yè)務(wù)開展起來舉步維艱，收費較為困難。針對市場關(guān)注的期貨咨詢業(yè)務(wù)收費問題，本報報網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，超過七成的被調(diào)查者認(rèn)為投資咨詢業(yè)務(wù)直接收費較難，實際操作的公司也不會多。

對此調(diào)查結(jié)果，不少期貨公司直呼“投資咨詢業(yè)務(wù)價值被低估”。

“期貨投資咨詢業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價值將會超出大家的想象?！痹谀先A期貨研究所高級總監(jiān)張?？磥?，咨詢業(yè)務(wù)是期貨公司開展新業(yè)務(wù)的起點，未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)都將以投資咨詢業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)來展開。

咨詢業(yè)務(wù)并未“空轉(zhuǎn)”

“因為不了解其他公司情況，不能妄下論斷。但是，我們公司的投資咨詢業(yè)務(wù)并不存在‘空轉(zhuǎn)’現(xiàn)象?！鄙虾Ｖ衅诟笨偨?jīng)理蔡洛益對期貨日報記者說，他們已有投資組合配置軟件、交易模型等交易咨詢類產(chǎn)品成功簽約銷售，但公司期貨咨詢業(yè)務(wù)的重心仍在為企業(yè)提供風(fēng)險管理服務(wù)上。　　與之相似，南華期貨的咨詢業(yè)務(wù)也沒有“空轉(zhuǎn)”?！白鳛槭着@準(zhǔn)開展期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的公司，我們很早就做好了開展業(yè)務(wù)的一切準(zhǔn)備?！睆埡Ｍ嘎墩f，針對咨詢業(yè)務(wù)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，公司已經(jīng)開始有選擇性地向客戶與潛在客戶營銷，并取得了良好效果。目前，公司更加側(cè)重于風(fēng)險管理和研究報告方面的咨詢服務(wù)。

記者在上海中期網(wǎng)站的“投資咨詢”界面看到，其主要提供“個性風(fēng)險管理服務(wù)”、“精彩研發(fā)分析報告”、“實盤系統(tǒng)交易策略”和“程序化交易黃埔軍?！彼拇螽a(chǎn)品服務(wù)。除了“個性風(fēng)險管理服務(wù)”顯示“根據(jù)客戶需求，實行差異化定價”外，其他三項都已明確了收費價格。“目前銷售最為火爆且出乎意料的是‘程序化交易黃埔軍?！??！辈搪逡嬲f，最近一期“程序化交易黃埔軍?！睂⒂?2月3日開班，報名第一周就已滿員（30人），不得不適當(dāng)擴(kuò)大到50人。

風(fēng)險管理服務(wù)還需“練功”

值得注意的是，多家已獲準(zhǔn)開展期貨咨詢業(yè)務(wù)的期貨公司一致認(rèn)為，目前投資咨詢業(yè)務(wù)中最難定價的是風(fēng)險管理服務(wù)?！拔覀円恢痹跒楫a(chǎn)業(yè)客戶提供風(fēng)險管理服務(wù)，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了免費服務(wù)，突然要收費很難接受?！北狈揭患移谪浌鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，公司并不是很在意風(fēng)險管理服務(wù)的收費，而是想在為企業(yè)做好風(fēng)險管理服務(wù)的過程中，逐步提高公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的能力?！爸挥蟹?wù)到位了，我們才有資格和客戶談價錢”。對此，有市場人士直言，期貨公司這樣說是迫不得已。迫于競爭壓力，很多期貨公司都把工作重點放在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，無法抽出足夠人力財力支持咨詢業(yè)務(wù)。

不管是客戶習(xí)慣問題，還是競爭壓力問題，期貨公司要想做好風(fēng)險管理服務(wù)并收取一定費用，還得加強產(chǎn)業(yè)鏈、宏觀及金融市場深度研究，增加金融工程領(lǐng)域的人才儲備。監(jiān)管層也應(yīng)考慮從政策、保證金、手續(xù)費返還等方面入手鼓勵期貨公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)。