12月3日，第七屆國(guó)際期貨大會(huì)在深圳舉行，本屆大會(huì)主題為“轉(zhuǎn)變 、融合 、創(chuàng)新”。和訊網(wǎng)期貨頻道作為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)財(cái)經(jīng)媒體對(duì)本次盛會(huì)進(jìn)行全程視頻及圖文直播。英仕曼集團(tuán)期貨管理基金Kevin Chuah在論壇中表示每一個(gè)對(duì)沖基金都要謹(jǐn)慎的對(duì)待對(duì)手盤的風(fēng)險(xiǎn)，要檢查他們交易公司的資產(chǎn)負(fù)債表，他們要了解對(duì)方詳細(xì)的財(cái)務(wù)狀況，這對(duì)于對(duì)沖基金公司來(lái)說(shuō)是最重要的一件事情。

以下為文字實(shí)錄：
　　Kevin Chuah：大家好！我叫Kevin。首先我想代表我們的CEO向大家致歉，他因?yàn)楣珓?wù)的原因被留在倫敦，沒(méi)有辦法過(guò)來(lái)參加這個(gè)會(huì)議，所以我代表他過(guò)來(lái)參加這個(gè)會(huì)議。我們是倫敦的對(duì)沖基金公司，我們所管理的對(duì)沖基金大概有240億美元的規(guī)模，我想其實(shí)我們公司能夠?yàn)樾袠I(yè)所帶來(lái)的東西是多種的，主要是從終端用戶的角度來(lái)看，他們需要的是什么？然后我們基本上就根據(jù)客戶的需求來(lái)匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。在今天開(kāi)會(huì)的過(guò)程中聽(tīng)到很多嘉賓精彩的演講，大家都講到了在不確定的環(huán)境當(dāng)中如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、如何對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理，我非常同意這些觀點(diǎn)。

我想說(shuō)的，第一以及最重要的一點(diǎn)，關(guān)于對(duì)手盤風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這已經(jīng)不是行業(yè)秘密了，每一個(gè)對(duì)沖基金都要謹(jǐn)慎的對(duì)待對(duì)手盤的風(fēng)險(xiǎn)，要檢查他們交易公司的資產(chǎn)負(fù)債表，他們要了解對(duì)方詳細(xì)的財(cái)務(wù)狀況，這對(duì)于對(duì)沖基金公司來(lái)說(shuō)是最重要的一件事情。如果我們發(fā)現(xiàn)任何的異常，我們就會(huì)積極的采取措施，會(huì)斬?cái)嗪蛯?duì)方的業(yè)務(wù)聯(lián)系，這就是我們的商業(yè)模式。我們是一家挺大的公司了，從對(duì)沖基金的角度而言，我們和60多家經(jīng)紀(jì)商有合作，這些經(jīng)紀(jì)商包括了全球幾乎最大的銀行們，可以說(shuō)我們的業(yè)務(wù)既全球化又本地化，全球化說(shuō)我們?cè)谌蚨鄠€(gè)國(guó)家和地區(qū)都有業(yè)務(wù)，本地化就是我們每到一個(gè)地方就會(huì)提供具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和服務(wù)。我們是非常靈活的一家公司，我們相信沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)用的解決方案，或者說(shuō)沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)用萬(wàn)靈的商業(yè)模式，必須要有靈活的。但是在講靈活的商業(yè)模式之前，你要先修繕自身的素質(zhì)。如果你自己是好的，你面對(duì)廣大的市場(chǎng)，你的機(jī)遇是無(wú)限的。如果你僅僅關(guān)注局部的市場(chǎng)，而不關(guān)注全部的市場(chǎng)，可能你做的更深入。這也是無(wú)可非議的，所以我們選擇客戶的時(shí)候并不是對(duì)方越高大全越好，只是你讓我們看到了商業(yè)價(jià)值、看到了合作機(jī)會(huì)，那就可以合作。

我們除了看對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況之外，我們?cè)谶x擇對(duì)手盤的時(shí)候，也會(huì)看一下對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)管理。如果這家企業(yè)將要和我們展開(kāi)合作，比如說(shuō)我們要攜手一起為新的市場(chǎng)提供交易，哎這個(gè)不錯(cuò)，這是我們沒(méi)有以前沒(méi)有做過(guò)的，如果你們能夠?yàn)槲覀儙?lái)新的附加值，我們也非常喜聞樂(lè)見(jiàn)。所以合作是互相為對(duì)方提供增加值，如果能夠從合作里面互相獲取附加值，這就是高質(zhì)量的業(yè)務(wù)模式。通過(guò)這個(gè)模式，我們資產(chǎn)合作形式就可以真正發(fā)生。

所以到了今時(shí)今日這樣的時(shí)間，我們看到我們?cè)谶x客戶的時(shí)候要彼此了解，了解自己的需求，了解對(duì)方的需求，看看雙方的需求是否有合作的空間。我簡(jiǎn)單跟大家提一下吧，好像不可避免都談到曼氏破產(chǎn)的問(wèn)題，對(duì)手破產(chǎn)這樣的問(wèn)題是你沒(méi)有辦法百分之百回避的，但是你要看到在這里面怎么樣具有機(jī)制給你一個(gè)預(yù)警。比如說(shuō)可以有一個(gè)機(jī)制讓你征集預(yù)警的信號(hào)，可以通過(guò)股票價(jià)格和其他形式，總之是選擇一個(gè)客戶之后要持續(xù)關(guān)注這個(gè)客戶，保證客戶的優(yōu)良質(zhì)量。

我就講這么多，把更多的時(shí)間留給其他的發(fā)言嘉賓，我想說(shuō)的是做好自己擅長(zhǎng)的事情，做好份內(nèi)的事情。

Kevin Chuah：我想就您剛剛所說(shuō)的內(nèi)容做一些反饋。您剛才所說(shuō)的有很多很重要，比如說(shuō)利益沖突的問(wèn)題，如果說(shuō)我們所做的業(yè)務(wù)，我們的經(jīng)紀(jì)為我們所做的事情沒(méi)有給我們帶來(lái)利潤(rùn)，反而帶來(lái)?yè)p失的話，這就是利益沖突，我們肯定要換經(jīng)紀(jì)了，這是我對(duì)你所說(shuō)的其中一個(gè)觀點(diǎn)的回應(yīng)。對(duì)于對(duì)沖基金公司來(lái)說(shuō)也是如此，我們要看一下這個(gè)企業(yè)的歷史。另外一個(gè)，關(guān)于我們公司一直在做的，我們覺(jué)得挺引以為豪的事情，在做交易的時(shí)候可以完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這個(gè)自動(dòng)化可以做到80%的業(yè)務(wù)量。同時(shí)，我們也可以通過(guò)自動(dòng)化電子交易的形式，不僅可以提升我們的效率，還可以提升精準(zhǔn)度。如果你是一個(gè)經(jīng)紀(jì)，你可以通過(guò)利用一些技術(shù)的手段，可以提升你的業(yè)務(wù)提供的能量，比方說(shuō)我剛才所說(shuō)的電腦交易軟件，可以做系統(tǒng)下單。