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　　徐凌：海通期貨總經理

　　2000年因經營管理業(yè)績突出被評為“海南省十大杰出青年經理人”，其后在中國證券市場極度低迷的2001～2005年，多次被四川省證券期貨業(yè)協(xié)會評為“優(yōu)秀管理明星”，09年初獲“2008領航中國期貨卓越人物”。

　　訪談精彩語錄：

　　我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發(fā)。

　　對股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途。

　　在08年，我覺得對公司未來發(fā)展最有戰(zhàn)略意義的事情是網點布局，我們抓住了網點布局的歷史性的機遇。08年抓住了營業(yè)部設置的歷史性機遇，開業(yè)了10家營業(yè)部，最遺憾的是還有6家營業(yè)部沒有開業(yè)。

　　我們提出09年是一個管理年。

　　我們是一個新的公司，新的團隊，我們的人員來自市場，我們要借助商品期貨這個練兵平臺，迅速培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的隊伍。

　　人才擁有的多少，質量的高低決定了公司能走多遠，能做多大。

　　想做事、能做事、做得出事的才是人才。

　　我希望更多有抱負的人到我這里來發(fā)揮自己的聰明才智。

　　我們在今年的新品種上卯足了勁，花足了精力。

　　它(鋼材期貨)是目前我們國家在國際市場最有可能擁有話語權的大宗商品。

　　一些有實力的公司和準備充分的公司，可以利用新品種的上市提升它的市場地位，提升它的市場占有率。

　　抓住了大品種、新品種，就可能改變這個期貨公司被動的局面。

　　你選對了一把手，就等于做好了一個團隊、一個區(qū)域。

　　因為券商的到來，對人才的渴求引起了行業(yè)大規(guī)模的人才流動。

　　期貨公司和證券公司比是花10倍的努力取得1/10的回報。

　　從我個人的職業(yè)生涯來說，我是比較喜歡去接受挑戰(zhàn)的。

　　我希望能有一個行業(yè)自己的媒體能夠充分地展示期貨人的一些喜怒哀樂，期貨行業(yè)的風風雨雨。

　　期貨中國1：徐總您好，感謝您能夠接受期貨中國網的采訪，海通期貨作為一個不斷成長的期貨公司，08年取得了驕人的業(yè)績，被評為鄭商所市場進步獎、大商所最具成長性會員及上交所交易進步獎，榮膺“2008領航中國期貨最具成長性期貨公司”等等，請問徐總，海通期貨在08年取得快速發(fā)展的主要原因是什么？

　　徐凌：08年應該是海通期貨完整地、全力去做業(yè)務的一年，也是發(fā)展較快的一年。公司08年的發(fā)展，離不開3年來我們每年的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作的落實。

　　05年10月，為了迎接股指期貨，為海通證券平臺中的客戶提供期貨通道的服務，或者說是為海通證券這個平臺的完整化和國際化服務，海通證券收購黃海期貨，我們正式進入期貨市場。

　　剛接手黃海期貨時，公司的底子比較差，只有十幾個人、幾百萬的客戶權益，硬件也非常落后。面對這樣一個公司，我們可以說是白手起家。我們從最基礎的地方開始發(fā)力，比如進行信息技術的改造、從社會上公開招聘優(yōu)秀人才、對公司名稱翻牌等等，這一系列的基礎工作我們用了1年左右的時間。

　　到07年初，股指期貨時間表還沒有明確，我們在3月開了股東會，商議結果是：我們不能這樣坐著等，我們要兩手抓，一手抓股指期貨的籌備，一手抓商品期貨的開發(fā)。公司開始嘗試做商品期貨。但當時商品期貨的蛋糕已經分得差不多了，我們是沒有優(yōu)勢的。在相對落后的情況下，我們要做好商品期貨就一定要有自己的策略和定位。我們當時定下來的策略：一是招募和培養(yǎng)一批業(yè)內非常熟悉業(yè)務運作的中后臺人員，二是我們把利潤點放在新上市的品種上。通過海通人一年的努力，我們的客戶權益從07年初的1000多萬發(fā)展到年底的1.8億。

　　在07年經驗積累的基礎上，08年，我們業(yè)務增長很快。我們一開始就明確了一點：對股指期貨，我們深知“等”和“靠”沒有前途，因此把工作重點放在商品期貨上。在08年，我覺得對公司發(fā)展最有意義的事情是網點布局，我們抓住了網點布局的歷史性的機遇。我們在07年就意識到08年將是網點布局的重要時機，所以我們把主要的精力放在這個方面，我自己掛帥當組長，成立了一個網點設置領導小組，開始戰(zhàn)略性的布局。在我們認為市場比較發(fā)達的地方，在海通證券資源比較豐富的地方，我們去布網點。08年，當?shù)乇O(jiān)管部門同意我們設置的網點共有16家。

　　在參加鄭商所一次年度會議時，被問及08年感覺最得意和最遺憾的事時，我說我最得意的是08年抓住了營業(yè)部設置的歷史性機遇，開業(yè)了10家營業(yè)部，最遺憾的是還有6家營業(yè)部沒有開業(yè)。因為我們有了一個好的布局，08年的快速增長也就是情理中的事了。

　　其實相比09年，08年的增長還是慢的，在09年剛剛過去的4個月，我們的保證金在08年的基礎上又翻了1倍，目前的客戶權益已經接近12億。海通期貨在布局上的最核心價值開始強有力地展現(xiàn)出來。

　　(海通期貨05年10月收購黃海期貨，從零做起。06年主要搭好技術、硬件和人才的基礎；07年重點做好幾個新品種的業(yè)務；08年抓住了網點布局的歷史性機遇；在此基礎上，09年有了更好的發(fā)展勢頭。)