今年幾乎是鐵礦石談判有史以來最為艱難的一年。

　　自從28年前國際鐵礦石定價體系形成以后，鐵礦石的價格形成在大宗商品價格形成體系中，一直特立獨行。而從該體系形成至今，國際大宗商品的供需形勢已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。鐵礦石行業(yè)從原先的冷門行業(yè)，搖身一變成為當今最炙手可熱的行業(yè)之一。反映在相關從業(yè)者身上的變化則是：那些從事鐵礦石生產(chǎn)的從業(yè)者們因為奇貨可居，逐漸變得傲慢起來；而鐵礦石的下游用戶們，則因為鐵礦石公司“漫天要價”，生存空間逐漸被擠壓殆盡。

　　時至今日，伴隨著國際大宗商品形勢的變化，沿用幾十年的鐵礦石定價規(guī)則是否還有存在的基礎？如果沒有存在的基礎，那么鐵礦石今后將如何定價？在這樣一種假設下，中國鋼鐵企業(yè)該做好什么樣的準備？

　　6月10日，全球三大礦業(yè)巨頭之一的巴西淡水河谷公司宣布，已與日本新日鐵公司、韓國浦項公司達成2009年度鐵礦石價格協(xié)議，粉礦合同價格下調(diào)28.2%，而在此之前，日本、韓國和中國臺灣地區(qū)的鋼鐵企業(yè)也先后接受了力拓（Rio Tinto）粉礦33％、塊礦45％的降幅。

　　此時，首度代替上海寶鋼集團、代表中國鋼鐵企業(yè)參與談判的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱“中鋼協(xié)”）態(tài)度依然非常強硬，拒絕接受這一價格。談判的前景籠罩在一片迷霧之中。

　　28年的規(guī)則

　　1981年，全球鐵礦石定價機制正式形成。所謂全球鐵礦石定價機制，是從每年第四季度開始，由世界主流鐵礦石供應商與其主要客戶進行談判，決定下一財政年度鐵礦石價格(離岸價格)，只要其中任何一家礦山與鋼廠達成鐵礦石買賣合同，談判即宣告結束，其他各家談判均要接受此結果。

　　從那一年開始至2007年的27年時間里，鋼鐵公司和礦業(yè)公司一直都遵循著這個游戲規(guī)則，在中國正式參與之后依然如此。

　　在2002年中國鋼鐵業(yè)開始高速增長之前，中國鋼鐵企業(yè)并未參與到這個游戲之中，因為中國國內(nèi)自產(chǎn)的礦石基本可以滿足鋼鐵行業(yè)的需求，此外每年只需從國外進口少量的礦石。但是從2002年開始，中國鋼鐵工業(yè)開始了一輪高速增長。

　　2003年底起，寶鋼集團作為中國鋼鐵業(yè)的談判代表，開始參與到鐵礦石價格談判中。于是談判規(guī)則也隨之發(fā)生了些許變化，但這并未動搖規(guī)則的基礎——任何雙方一旦達成，其他談判方必須接受。變化的地方在于，談判格局是三對三，即供方——澳大利亞的必和必拓、力拓和巴西淡水河谷，對需方——寶鋼集團、新日鐵和歐洲鋼廠。

　　自從寶鋼集團參與到該游戲規(guī)則中后，鐵礦石的價格連年上漲。其中，2004年長期協(xié)議價格漲幅為18.6%；2005年，國際鐵礦石供應價格更是暴漲71.5%，中國鋼鐵企業(yè)為此多付出大約200億~300億元的進口成本；2006年，國際鐵礦石供應價格再次上漲19%，讓當年中國進口鐵礦石成本增加了70億到80億元；2007年，國際鐵礦石供應價格亦上漲了9.5%。在這4年時間中，寶鋼集團只在2007年取得了“首發(fā)價”。

　　從2008年開始，談判發(fā)生了顯著變化。2008年2月18日，新日鐵率先與淡水河谷公司就2008財年兩種鐵礦石基準價格達成協(xié)議，其中南部鐵精粉漲65%，卡拉加斯粉漲71%。這改變了以往“同品種同漲幅”的慣例。有人打破游戲規(guī)則，就會有更多人不遵守。當年，“兩拓”并未接受“首發(fā)價”，而是獲得了更高的價格，在隨后的時間里，“兩拓”粉礦、塊礦基準價格上漲79.88%和96.5%。

　　有了被打破的先例，2009年，游戲規(guī)則面臨徹底破裂的威脅。從去年歲末談判以來，一直到今年5月末才達成首單。這也是鐵礦石談判以來，唯一一次在4月以后達成的協(xié)議。盡管如此，中國鋼鐵企業(yè)和歐洲鋼鐵企業(yè)因為損失慘重表示無法接受“首發(fā)價”。中國鋼鐵企業(yè)的態(tài)度成為游戲規(guī)則是否徹底破裂的關鍵。

　　逐漸崩塌的基礎

　　根據(jù)中鋼協(xié)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從2003年至2008年，國際鐵礦石公開價格已連續(xù)6年上漲，其中澳礦和巴西礦累計漲幅分別達到410%和376%。而中國鋼鐵企業(yè)的生存卻每況愈下，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生告訴CBN記者，總體來說，國內(nèi)市場鋼鐵價格處于總體下滑的狀態(tài)，當前鋼材價格已經(jīng)低于1994年價格水平。

　　在中國鋼鐵企業(yè)生存都難以得到保障的前提下，鐵礦石公司依然漫天要價，這是鋼鐵企業(yè)不愿意見到的。中鋼協(xié)認為，力拓與新日鐵談出的“首發(fā)價”，將造成中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)全面虧損，因此不能接受，不予跟進。

　　中鋼協(xié)顧問吳溪淳在一次鋼鐵行業(yè)論壇期間甚至表示，礦山公司不顧情誼，漫天要價。

　　吳溪淳所指的礦山公司不顧情誼，是對比2002年以前尤其是上世紀礦山公司的悲慘處境?！澳莻€時候，礦山公司都是求著我們買，那個時候我們幫了他們多少忙？”吳溪淳說，“現(xiàn)在呢，情況發(fā)生變化了，翻臉不認人了?！?/P>

　　盡管鋼鐵從業(yè)者們對三大礦山公司的行為感到憤懣，但來自雙方的話語權變化影響著游戲規(guī)則。

　　質(zhì)疑者認為，在現(xiàn)今由市場來決定價格的大環(huán)境下，幾家公司高管在一起展開秘密談判從而決定價格的機制已變得非常脆弱。