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期貨中國專訪母潤昌:資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是雙刃劍

最新高手視頻! 七禾網(wǎng) 時(shí)間:2013-09-02 16:51:00 來源:期貨中國



公司投資者教育、研發(fā)、人才發(fā)展情況:


期貨中國18、投資者教育、培訓(xùn)一直是期貨公司的核心工作之一,近年來我們發(fā)現(xiàn),期貨公司的培訓(xùn)已經(jīng)從早年的免費(fèi)到現(xiàn)在有的公司逐步推出一些高端的收費(fèi)培訓(xùn)項(xiàng)目,寶城期貨的投資者教育、培訓(xùn)是如何開展的?


母潤昌:首先我們各個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)每周末都把客戶招來進(jìn)行現(xiàn)場的培訓(xùn);再一個(gè)我們通過一些服務(wù)平臺(tái)每天不定期的、實(shí)時(shí)的把公司相關(guān)的資訊傳遞給客戶,把公司相關(guān)的要求或者相關(guān)的建議通過短信、微信、QQ傳遞給投資者客戶;還有一塊就是通過像我們今天這樣的會(huì)議,從公司的層次把相應(yīng)的人集中起來,進(jìn)行充分的講解,這也是一種培訓(xùn)的方式。總體上來講,就是通過各種形式,投資者教育和培訓(xùn)日常化、規(guī)范化。



期貨中國19、程序化交易引入國內(nèi)已久,但相比國外的應(yīng)用情況,國內(nèi)的空間還相當(dāng)?shù)拇螅覀兛吹綄毘瞧谪浺灿性谧鲫P(guān)于量化投資的推廣,請問成效如何?未來公司又將如何推進(jìn)程序化交易?


母潤昌:這方面我們一些營業(yè)部在嘗試性的利用他們的程序化交易的模型在做這方面的工作,從目前來講,我們有幾個(gè)營業(yè)部和業(yè)務(wù)部門他們嘗試的效果還是不錯(cuò)的。未來我覺得程序化這個(gè)東西公司不會(huì)大面積的推,作為一個(gè)模型也好,一個(gè)策略也好,我們是希望策略更加豐富多彩,那么不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)他們?nèi)タ偨Y(jié),去用不同的模型去參與市場的交易和參與客戶的服務(wù)。公司不會(huì)大面積去推廣,但會(huì)對各個(gè)部門提供支持,讓他們根據(jù)情況來做一些嘗試性的工作。



期貨中國20、隨著技術(shù)的升級與不斷發(fā)展,期貨行業(yè)也逐漸進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代,越來越多的投資者通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解期貨、投資期貨、研究期貨。目前眾多期貨公司也針對網(wǎng)絡(luò)信息化做了許多工作,寶城期貨在這方面有所考慮嗎?


母潤昌:我們剛剛對公司的網(wǎng)站進(jìn)行了改版,但是坦率講,一個(gè)期貨公司的網(wǎng)站,我們要通過這一塊來進(jìn)行市場拓展和客戶服務(wù),很多期貨公司的網(wǎng)站,除了自己看和少量的客戶看之外,基本沒什么影響力。你的信息化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),它不僅僅是一個(gè)技術(shù)問題,它還跟你的知名度跟你的服務(wù)水平有關(guān),我這個(gè)平臺(tái)再好,假如我沒有服務(wù),或者我的產(chǎn)品不怎么樣,那就等于是一個(gè)空架子。所以網(wǎng)站的知名度,能夠怎么樣利用好網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行市場拓展、客戶服務(wù),這是綜合實(shí)力的體現(xiàn),不僅僅是說你網(wǎng)絡(luò)工作做好了,你的工作就等于做好了。



期貨中國21、在服務(wù)普通投資者的同時(shí),許多期貨公司加大了對產(chǎn)業(yè)客戶的支持,現(xiàn)貨企業(yè)近年來也逐步認(rèn)識(shí)到了期貨對企業(yè)的重要性,但缺乏專業(yè)的指導(dǎo),正期待能有期貨公司提供專業(yè)的服務(wù),請問寶城期貨在服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶上做了哪些工作?


母潤昌:首先來講我們協(xié)同產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行調(diào)研,他們有任何需要,我們研究所和相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門隨時(shí)上門服務(wù)培訓(xùn),我們在這方面的工作做的很多,這也是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。包括我們寶城期貨股東華能系統(tǒng)的公司,它其實(shí)是我們最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)客戶,我們對他們進(jìn)行各種層次的溝通交流服務(wù),隨叫隨到,包括我,我會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)立馬到他們這里,他有什么需求,哪方面的培訓(xùn),我們隨時(shí)就把相關(guān)工作做到位。產(chǎn)業(yè)客戶的服務(wù)是一個(gè)持續(xù)的過程,產(chǎn)業(yè)客戶要有成效,相對過程會(huì)慢一些。



期貨中國22、有業(yè)內(nèi)人士指出,期貨公司的并購,也是解決期貨人才的緊缺的途徑,期貨人才的匱乏可見一斑,請問寶城期貨在人才招聘與培養(yǎng)上做了哪些工作來應(yīng)對期貨專業(yè)人才的短缺?


母潤昌:我想期貨公司并購它們首先想解決的不是人的問題,從我所了解的幾家公司來看,人才不是他們核心的問題。我們寶城期貨也有320余人了,應(yīng)該說期貨行業(yè)由于我們長期的增產(chǎn)不增收,或者我們期貨公司總體收益偏低,吸納社會(huì)優(yōu)秀人才加入到這個(gè)行業(yè)方面,我覺得我們期貨行業(yè),還是處于一個(gè)弱勢,特別是在金融機(jī)構(gòu)里面,我們是屬于弱勢群體。當(dāng)然在這里頭也不是我們不可做,相應(yīng)的期貨要求的人才跟其他行業(yè)的人才相比,還是有他很多的特殊性,如果說作為一個(gè)真正適合在這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展的人,他發(fā)揮的作用會(huì)比在其他行業(yè)里頭快得多,所以我們能不能去把這些人才挖掘出來,讓他們能夠在期貨行業(yè)里面獲得收益,能夠更好的實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值。所以在這方面,我們在2013年,人才方面還是有很多斬獲,這里我確確實(shí)實(shí)是把相適合的人才從行業(yè)外或者行業(yè)內(nèi)引進(jìn)來,從我的主張來講,我希望從行業(yè)外更多的優(yōu)秀人才加入到我們這個(gè)行業(yè)里面。



期貨中國23、期貨公司的研發(fā)力量的強(qiáng)弱也是投資者直觀評價(jià)期貨公司的標(biāo)準(zhǔn)之一,寶城期貨在品種研究、產(chǎn)品開發(fā)上有什么特色?


母潤昌:我們的研究所中的研究人員已經(jīng)20多人了,從各個(gè)品種的研究都比較齊全,我們在相關(guān)媒體上發(fā)表的研究文章數(shù)量也是名列前茅的。在研究的品種上,農(nóng)產(chǎn)品的玉米、化工產(chǎn)品的PTA、有色金屬銅、黃金、股指等我們還是不錯(cuò)的。從產(chǎn)品來講,我們除了每天的投資的晨訊、日報(bào),還有每個(gè)月的投資月報(bào),半年的半年報(bào)以及年報(bào),這些都是我們的產(chǎn)品。再一個(gè)我們根據(jù)客戶的需求定制,我們隨時(shí)可以給他提供他所需要的產(chǎn)品。



個(gè)人情況:



期貨中國24、您在中期系的期貨公司任職10余年的時(shí)間,也帶領(lǐng)中期期貨、北京中期等公司在行業(yè)中取得了不俗的成績,現(xiàn)在您來到了寶城期貨,您覺得與中期系的期貨公司相比,寶城期貨有什么樣的優(yōu)勢和不足?


母潤昌:要說優(yōu)勢,寶城期貨有比較好的股東背景,寶城直接的股東是華能資本服務(wù)公司和長城證券,華能資本服務(wù)公司的經(jīng)營機(jī)構(gòu)是齊全的,有長城證券、長城基金、貴成信托、永成保險(xiǎn)、還有華能財(cái)務(wù)公司,還參股了很多家銀行,也就是說華能資本它是一個(gè)金融控股平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)里面,金融類投資的產(chǎn)品是非常多的。還有華能資本的大股東,華能資本是由華能集團(tuán)全資控股的,華能集團(tuán)是我們國內(nèi)最大的發(fā)電集團(tuán),它自身的動(dòng)力煤的需求量全國是第一的,每年我們要燒2.7億噸,2.7億噸是什么概念,按照目前每一噸大概是550塊錢,那光這一塊我們集團(tuán)所需要燒掉的成本就要1000多個(gè)億,1000多個(gè)億它有巨大的風(fēng)險(xiǎn)管理需求,這個(gè)股東背景是中期系所不具備的。至于說有什么不足呢?這里面我們可以說發(fā)展的時(shí)間還是比較短的,我有個(gè)總結(jié),我在中期公司整整工作15年,一個(gè)企業(yè)我認(rèn)為有創(chuàng)業(yè)階段、探索階段和穩(wěn)定發(fā)展階段,分別是5年、5年、5年,探索階段就是說你公司剛成立,這個(gè)階段也是你要?jiǎng)?chuàng)立品牌的一個(gè)階段,這個(gè)時(shí)候你公司所用的核心的崗位、主要的領(lǐng)導(dǎo)全都是外來的,有各種不同的背景,這些所有的領(lǐng)軍人物基本上都是新的,怎么樣在這個(gè)過程當(dāng)中逐步形成自己的文化,你能不能把自己的人在你這個(gè)平臺(tái)上培養(yǎng)起來,5年時(shí)間看,應(yīng)該是夠了,在這個(gè)過程中,有些不適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)、文化的也許走了,適合的留下來了,這是一個(gè)文化整合、人力資源整合的階段,事實(shí)上寶城期貨經(jīng)過了5年的發(fā)展,我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯瑥膱F(tuán)隊(duì)來講,300多個(gè)人,營業(yè)部也有一定的數(shù)量,目前公司主要核心崗位這些人基本上還在這個(gè)崗位上。那么第二個(gè)階段叫探索發(fā)展階段,你公司培養(yǎng)起來的人在第二階段挑大梁的,為什么說是你自己培養(yǎng)起來的人呢?在你這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,得到充分的發(fā)展,能夠獲得大家認(rèn)同的這些人一定是要秉承你公司好的文化的人,讓這些人來獨(dú)當(dāng)一面,然后他們會(huì)把好的文化基因傳遞,因?yàn)榛蚴强梢詮?fù)制的,一個(gè)公司的文化是一種基因,這個(gè)探索階段其實(shí)也是滿痛苦的,需要5年時(shí)間。進(jìn)入到第三個(gè)階段,就是經(jīng)過10年后,確定你這個(gè)公司的品牌和規(guī)模,經(jīng)過10年的時(shí)候,你在第二階段里面真正能夠帶領(lǐng)這個(gè)公司挑大梁的人是什么人?很多不適合你公司的人都逐步淘汰掉了。所以我覺得最大的差別,是因?yàn)橹衅诠疽呀?jīng)經(jīng)歷了20年的發(fā)展了,寶城期貨剛剛經(jīng)歷了第一個(gè)5年階段,這叫發(fā)展階段不一樣,發(fā)展階段不一樣你的人才、你的品牌、你相應(yīng)的文化,差距主要就在這些上面。



期貨中國25、您在相關(guān)媒體的采訪中指出,在目前銀行、保險(xiǎn)等金融大佬涉足期貨市場情況下,只要期貨公司不斷強(qiáng)化自身的核心競爭力,期貨公司肯定能守住自己的“一畝三分地”。您將如何來規(guī)劃寶城期貨的發(fā)展,來守住寶城期貨的“一畝三分地”?


母潤昌:任何一個(gè)行業(yè)沒有哪家公司能夠說你在這個(gè)行業(yè)里面通吃,它不像互聯(lián)網(wǎng)或者是雙壟斷機(jī)制的,像我們這樣一個(gè)非常個(gè)性化的行業(yè),你客戶、產(chǎn)品都是各有特色,所以在這樣的一種競爭格局里面,不同類型的公司都有自己的生存之道。那么這里頭怎么做,關(guān)鍵就是首先你的定位,你一定要定位你這個(gè)公司,通過定位來制定你的戰(zhàn)略,根據(jù)你的優(yōu)勢、劣勢制定你的戰(zhàn)略,然后有所為,有所不為,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,克服自己的不足,或者是規(guī)避自己的不足。對寶城期貨來講,我們最大的優(yōu)勢在一定程度我覺得從股東背景來講,我們的資本和華能集團(tuán),使我們在金融研究上、金融產(chǎn)品的服務(wù)上,跟能源相關(guān)產(chǎn)品的方面,這是我們必須要做好的。再一個(gè)我們現(xiàn)有的優(yōu)勢,現(xiàn)有品種里面我們有幾個(gè)品種是有優(yōu)勢的,比如像PTA和一些農(nóng)產(chǎn)品。抓住你該做的,把它做好。寶城期貨我覺得我們通過過去5年,之所以能夠快速發(fā)展,是因?yàn)檫@個(gè)公司總體是一個(gè)積極進(jìn)取的公司,在進(jìn)取過程當(dāng)中,在發(fā)展過程當(dāng)中,我們不斷的強(qiáng)化自己的優(yōu)勢,不足的地方我們通過發(fā)展來把它解決。所以我們并不畏懼并不怕其他的機(jī)構(gòu)進(jìn)來,那些機(jī)構(gòu)進(jìn)來話也是個(gè)別的公司、少數(shù)的公司,它進(jìn)來也只會(huì)在它自己強(qiáng)勢的領(lǐng)域里面有話語權(quán)。


未來展望:


期貨中國26、隨著資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的推出,期貨業(yè)內(nèi)給2013年定義為期貨資管元年,今年前半年的期貨市場成交數(shù)據(jù)非常喜人,您對未來三五年的中國期貨市場有什么樣的展望及愿景?


母潤昌:未來3、5年首先從成交額,期貨行業(yè)肯定會(huì)上千萬億。期貨市場真正有影響力的大宗商品一定會(huì)逐一的推出來,同時(shí)會(huì)發(fā)揮比較好的作用,比如我們國債馬上就要出來、動(dòng)力煤、原油及相關(guān)產(chǎn)品也將不久推出,這些具有國際影響力的主要產(chǎn)品一定會(huì)有的,因?yàn)檫@是我們市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種需要。中國未來工業(yè)化進(jìn)入后期,我們在城鎮(zhèn)化的過程當(dāng)中我們對大宗商品的需求還會(huì)保持一個(gè)比較好的狀態(tài)。我覺得客戶保證金在未來的5年一定會(huì)上5000億,翻一番沒有問題。當(dāng)然我還是希望期貨市場能夠真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,現(xiàn)在我們期貨公司的投入產(chǎn)出差別是很大的,我們希望期貨公司在未來它的收益能夠趕上金融行業(yè)的同類水平。當(dāng)然最重要一點(diǎn),期貨市場真正發(fā)揮好為國民經(jīng)濟(jì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù),它能夠得到越來越多的認(rèn)同。



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沈良、劉健偉訪談?wù)?/strong>

2013-08-17


責(zé)任編輯:劉健偉
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