繼國金證券與騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，券商與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)再度聯(lián)姻。與中小券商“傍”互聯(lián)網(wǎng)巨頭所不同的是，此次加入互聯(lián)網(wǎng)金融陣營的“主角”是國內(nèi)主流大型券商華泰證券。

華泰證券昨日晚間發(fā)布公告稱，將牽手國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)易共同布局互聯(lián)網(wǎng)金融。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華泰證券作為經(jīng)紀(jì)市占率排名前列的大型券商，也肯放低姿態(tài)參與到與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作中，說明與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作搶奪C端入口的模式已經(jīng)成為券業(yè)的共識(shí)。這樣的合作模式會(huì)比券商自主開發(fā)平臺(tái)更為經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)入流量更快。

華泰證券表示，擬于今日與網(wǎng)易傳媒科技（北京）有限公司簽約的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》主要內(nèi)容有三個(gè)方面：雙方高層將定期進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)展方向的深度溝通；網(wǎng)易將利用旗下各業(yè)務(wù)平臺(tái)給予華泰證券進(jìn)行品牌包裝、產(chǎn)品推廣、業(yè)務(wù)接入、平臺(tái)支撐、營銷活動(dòng)等多層面的支持；以及網(wǎng)上開戶的業(yè)務(wù)合作。

在網(wǎng)上開戶方面，華泰證券將是網(wǎng)易為期三年的獨(dú)家證券合作伙伴。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，網(wǎng)易或其關(guān)聯(lián)公司在相關(guān)產(chǎn)品或頻道增加證券開戶功能或入口，并引導(dǎo)用戶在華泰證券開戶。此外，在其他例如研究咨詢業(yè)務(wù)方面、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面等，雙方也會(huì)在將來探討進(jìn)一步合作的可能性。

招商證券非銀行金融分析師洪錦屏在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，華泰證券股票經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額超6.2%，比肩中信證券，是市占率最高的兩大券商。此次與網(wǎng)易的合作不同于國金、中山等小券商的轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)了主流大券商在積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)的合作空間。

數(shù)據(jù)顯示，華泰證券有超過350萬的客戶，而國金和中山分別只有30萬和15萬左右，因而華泰在制定互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略時(shí)必須更多考慮存量客戶的感受。華泰證券早在2013年9月已經(jīng)嘗試開展“萬三”傭金的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)，但由于流程時(shí)間長(zhǎng)、客戶體驗(yàn)差等效果并不算太好，此次與網(wǎng)易合作傭金也可能沿用“萬三”，同時(shí)估計(jì)在軟件的客戶體驗(yàn)上應(yīng)有所改進(jìn)。

洪錦屏介紹， 此次網(wǎng)易和華泰合作的深度會(huì)超過騰訊和國金，網(wǎng)易將有專業(yè)人士參與項(xiàng)目合作，但目前還沒考慮股權(quán)層面的合作。

也有一位研究互聯(lián)網(wǎng)金融的資深人士認(rèn)為，大型券商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作很具有探索意義，但就目前所披露的公告信息來看，由于華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)本來就不錯(cuò)，加之網(wǎng)易在C端入口方面明顯落后于BAT，可能對(duì)華泰證券的實(shí)質(zhì)性提升有限。