衛(wèi)哲：“我很幸運(yùn)，成長(zhǎng)經(jīng)歷和別人也不太一樣?！?/span>

出生于70年的衛(wèi)哲，畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，如今已是易居中國(guó)董事長(zhǎng)周忻口中的“老衛(wèi)”。時(shí)間回溯至上世紀(jì)90年代，年僅23歲的衛(wèi)哲進(jìn)入萬(wàn)國(guó)證券，成為“中國(guó)證券之父”管金生的秘書(shū)，見(jiàn)證了中國(guó)證券市場(chǎng)建立之初的那一段波瀾壯闊。輾轉(zhuǎn)普華永道、東方證券等多家公司，00年，加入百安居并在32歲出任中國(guó)區(qū)總裁，成為“最年輕的世界500強(qiáng)中國(guó)區(qū)總裁”。06年，又進(jìn)入阿里，擔(dān)任阿里巴巴B2B總裁和集團(tuán)副總裁，這一待就是5年。11年經(jīng)歷那場(chǎng)眾所周知的所謂“馬云揮淚斬衛(wèi)哲”事件后，引咎辭職，并在當(dāng)年成立嘉御基金，轉(zhuǎn)身變?yōu)橥顿Y人。

“別人眼中的我”——衛(wèi)哲

好耶集團(tuán)首席執(zhí)行官陳恂：“我們相信，衛(wèi)哲的互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)以及商業(yè)洞察力，都將給好耶帶來(lái)不可估量的價(jià)值。

馬云評(píng)價(jià)衛(wèi)哲：“衛(wèi)哲有著杰出的銷(xiāo)售推廣與零售管理經(jīng)驗(yàn)，他把運(yùn)營(yíng)一家公司所需要的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)方法帶入了阿里巴巴。他是目前很罕見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)人才，既有很棒的傳統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又具備了互聯(lián)網(wǎng)精神。”

新加坡聯(lián)合海外銀行（UOB）資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)分析師Wong Soon Tong：“除了衛(wèi)哲過(guò)去豐富的商業(yè)管理技能及經(jīng)驗(yàn)，大家一致認(rèn)為他給阿里巴巴帶來(lái)了更多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多樣性?！?/span>

“成功并非一日朝夕”衛(wèi)哲如何達(dá)成事業(yè)高峰？

導(dǎo)語(yǔ)：1992年，在上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)讀書(shū)的他，因?yàn)榭戳艘徊侩娪啊度A爾街》，對(duì)投行產(chǎn)生濃厚興趣。當(dāng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有投行，滬深股市成立不到兩年。因?yàn)橐淮畏g任務(wù)，爭(zhēng)取到去萬(wàn)國(guó)證券實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，管金生點(diǎn)名要見(jiàn)衛(wèi)哲，之后便成為管金生秘書(shū)。

“日積月累，把小事做到極致化”：

衛(wèi)哲負(fù)責(zé)翻譯，剪剪報(bào)紙。他學(xué)外語(yǔ)出身，翻譯是小菜一碟，剪報(bào)紙更是大媽都會(huì)干的活兒，但衛(wèi)哲卻把它干出了差異化。衛(wèi)哲暗中觀(guān)察哪一類(lèi)是老板看過(guò)的，然后重點(diǎn)剪裁，以至于達(dá)到最后管金生不看他剪下的報(bào)紙吃不下飯的程度。

打印資料是一件簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的事情，但衛(wèi)哲卻把它做到了極致。他會(huì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣和偏好來(lái)調(diào)整字體和大小，盡量讓對(duì)方看著舒服。他還按照自己理解的重要性對(duì)資料進(jìn)行排序。

管金生讓他替自己寫(xiě)報(bào)告和演講稿。衛(wèi)哲一開(kāi)始寫(xiě)得不好，經(jīng)常被要求返工，還領(lǐng)教過(guò)稿子被扔出來(lái)的尷尬。但他不氣餒，拿回來(lái)一遍又一遍地修改，并發(fā)誓不讓領(lǐng)導(dǎo)為同一件事情罵自己兩次。

衛(wèi)哲做事認(rèn)真，精明能干，由于表現(xiàn)突出，衛(wèi)哲很快就被提拔為資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理，歷時(shí)3年成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)證券界最年輕的副總。

跌宕起伏的人生，“讓我轉(zhuǎn)換思維”——衛(wèi)哲

導(dǎo)語(yǔ)：1995年2月，震驚業(yè)界的327國(guó)債事件爆發(fā)，管金生豪賭做空失敗，鋃鐺入獄，公司也瀕臨破產(chǎn)。那段時(shí)間沒(méi)日沒(méi)夜無(wú)法入睡，整天被人追討債務(wù)的，于是他想了很多，最大的教訓(xùn)就是，無(wú)論干什么事，都不能鋌而走險(xiǎn)，要學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)管理。

補(bǔ)短板：環(huán)顧全球，財(cái)務(wù)做得最好的要數(shù)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所，其中就包括普華永道。衛(wèi)哲決定跳槽到永道，學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，彌補(bǔ)自己的短板。

從低做起，做到最好：看到衛(wèi)哲來(lái)應(yīng)聘，永道的人一開(kāi)始很犯難：給他個(gè)高職位吧，他在財(cái)務(wù)上還是新手，給他個(gè)低職位吧，人家畢竟是副總，該如何是好？衛(wèi)哲提出：“給我一個(gè)盡量低的職位，就當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)吧！”

“新工作，新機(jī)會(huì)”：衛(wèi)哲把新工作當(dāng)成學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。他的每一次跳槽，最初都是減薪的，但很快他的薪水就會(huì)隨實(shí)力的提升而不斷上漲，最后遠(yuǎn)超上一個(gè)東家。

在永道，衛(wèi)哲一年內(nèi)破格晉升兩次，出任融資部經(jīng)理。97年，他獲得去英國(guó)工作的機(jī)會(huì)。在那里，他主動(dòng)要求做純英國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)。

“失敗乃成功之母”堅(jiān)持獲勝：因?yàn)閷?duì)國(guó)外商業(yè)環(huán)境不熟悉，再加上客戶(hù)的不信任，他整整半年沒(méi)接到一單。但他并沒(méi)有放棄，埋頭苦研業(yè)務(wù)，做好手頭的每一件小事。半年后，他憑借自己的努力，終于贏(yíng)得第一單。此后，他越戰(zhàn)越勇，不僅當(dāng)上收購(gòu)及兼并部高級(jí)經(jīng)理，還成為普華永道史上最年輕的合伙人之一。

“永道工作經(jīng)歷總結(jié)”：衛(wèi)哲從永道的工作經(jīng)歷得知，合規(guī)很重要，無(wú)論做什么事，晚上要睡得著。但同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)自己的另一個(gè)短板，對(duì)執(zhí)行力關(guān)注不夠，同時(shí)也缺乏管理大團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

“我做出的抉擇”——衛(wèi)哲：他毅然離開(kāi)永道，加盟了做建材零售的百安居。在那里，有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，未來(lái)還可能管理上萬(wàn)名員工。

“重新開(kāi)始，自虐模式”：剛到百安居，衛(wèi)哲并沒(méi)有一飛沖天，而是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，從自己最擅長(zhǎng)的財(cái)務(wù)經(jīng)理做起。每年跟老板提要求：給我加點(diǎn)任務(wù)吧！在這種近乎“自虐”的主動(dòng)請(qǐng)纓中，衛(wèi)哲負(fù)責(zé)的工作越來(lái)越多。當(dāng)時(shí)，整個(gè)百安居有12個(gè)部門(mén)，衛(wèi)哲一人就分管了9個(gè)！后來(lái)當(dāng)CEO一職出現(xiàn)空缺時(shí)，公司上下除了衛(wèi)哲，實(shí)在找不到更好的人選，老板只好讓他來(lái)代理。

這一代理，衛(wèi)哲就沒(méi)再“謙讓”過(guò)，不但把代理干成了正職，還成為百安居在中國(guó)的靈魂人物。02年，32歲的衛(wèi)哲出任百安居中國(guó)區(qū)總裁。

管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略手法,衛(wèi)哲“不一樣的商業(yè)觀(guān)”

可觀(guān)業(yè)績(jī)：在衛(wèi)哲得的管治下，百安居迎來(lái)高速增長(zhǎng)期。從99年到02年，百安居三年只開(kāi)了5家店，衛(wèi)哲上任后，短短四年開(kāi)了46家，員工也從幾百人增加到13000人。

“獨(dú)特戰(zhàn)略眼光，受益匪淺”：05年他還主持收購(gòu)了全球主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐倍德在中國(guó)的業(yè)務(wù)，將百安居的營(yíng)業(yè)額從一年前的23億提升至50億。在他接手前，這一數(shù)字僅為3億。

憑這一成績(jī)，衛(wèi)哲成為炙手可熱的商界人物。但他并不甘心照搬西方模式，做跨國(guó)公司在中國(guó)的執(zhí)行人，而是希望做出更多本土化的東西。

自主創(chuàng)新：為了說(shuō)服英國(guó)老板，允許在中國(guó)提供不同的產(chǎn)品組合，他帶對(duì)方去全國(guó)各地參觀(guān)不同家庭的裝修需求。他還一改百安居傳統(tǒng)的DIY模式，提供設(shè)計(jì)、裝修一條龍服務(wù)。

這些改變得益于他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的觀(guān)察。在萬(wàn)國(guó)他學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看國(guó)外，在百安居他學(xué)會(huì)用顯微鏡看客戶(hù)和產(chǎn)品。

偶遇馬云，從相識(shí)到合作！

導(dǎo)語(yǔ)：01年，哈佛大學(xué)組織了一場(chǎng)中國(guó)企業(yè)家演講活動(dòng)，衛(wèi)哲受邀出席。會(huì)上，他第一次見(jiàn)到了馬云。這個(gè)小個(gè)子的中國(guó)男人語(yǔ)出驚人地宣布：要把阿里做成全球最大的貿(mào)易網(wǎng)站。此時(shí)，阿里剛成立兩年。

兩人友誼奠定基礎(chǔ)：馬云精湛絕倫的口才給他留下深刻印象。在返程的航班上，兩人機(jī)緣巧合地坐到了一起。一交談，才發(fā)現(xiàn)對(duì)方都是金庸迷，還喜歡下圍棋。等到下飛機(jī)時(shí)，兩人已成無(wú)話(huà)不談的好朋友。

“讓馬云改變看法”：此后的幾年，衛(wèi)哲帶領(lǐng)百安居成就霸主地位。馬云對(duì)這個(gè)朋友刮目相看，雖然他一直對(duì)職業(yè)經(jīng)理人很排斥，但還是極力想拉衛(wèi)哲入伙。他說(shuō)，衛(wèi)哲改變了他的看法。

馬云問(wèn)：“你的生意擴(kuò)大一倍需要投入多少？花多長(zhǎng)時(shí)間？雇多少人？”

衛(wèi)哲回答：“4000萬(wàn)美元，1萬(wàn)名員工，用時(shí)三年。”

馬云很堅(jiān)定地說(shuō)：“我只要五臺(tái)服務(wù)器，不需要增添人手，三個(gè)月搞定！”

“事實(shí)說(shuō)話(huà)”：事后馬云用行動(dòng)證明自己所言非虛，這促使衛(wèi)哲重新審視自己的職業(yè)生涯，他開(kāi)始相信，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)才是未來(lái)的發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)慎重考慮，衛(wèi)哲決定接受馬云的邀請(qǐng)。06年11月，他正式加盟阿里巴巴，出任公司總裁兼CEO。

“我的管理計(jì)劃”：衛(wèi)哲的到來(lái)，給阿里帶來(lái)巨大的變化。上任伊始，他便推進(jìn)分類(lèi)管理，用標(biāo)準(zhǔn)化的流程來(lái)復(fù)制成功。同時(shí)，他還推動(dòng)阿里的國(guó)際化，積極拓展美國(guó)、日本等海外市場(chǎng)。

衛(wèi)哲擔(dān)任CEO期間，阿里的營(yíng)業(yè)收入從06年的13.6億增長(zhǎng)到10年的55億，利潤(rùn)則從2.2億增長(zhǎng)到14.7億，分別增長(zhǎng)了3倍和6.5倍。

“我的自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)”——衛(wèi)哲

“明確價(jià)值觀(guān)”：衛(wèi)哲口中的受益匪淺，是指他在阿里學(xué)到的重要一課：再小的組織，都要有自己的價(jià)值觀(guān)，“不能被業(yè)績(jī)所綁架，放棄做正確的事！”

兩個(gè)人對(duì)他影響最大，一個(gè)是管金生，打開(kāi)了他的戰(zhàn)略眼光，讓他長(zhǎng)骨頭；另一個(gè)是馬云，教會(huì)他價(jià)值觀(guān)，讓他長(zhǎng)腦子。

創(chuàng)業(yè)起始：11年4月，他和以前普華永道的同事朱大銘合伙創(chuàng)建了嘉御基金，主要做互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、消費(fèi)零售和B2B四個(gè)領(lǐng)域的投資。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)決定，一方面是衛(wèi)哲的理想，另一方面也受到杰克?韋爾奇的影響。當(dāng)年韋爾奇從通用電氣退休后，加入了一個(gè)由很多CEO加盟、主要靠運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)的基金。

“我的啟發(fā)”：衛(wèi)哲對(duì)這家基金作了研究，深受啟發(fā)，中國(guó)優(yōu)秀的企業(yè)并不缺錢(qián)，但缺乏幫他們運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

與馬云的緣分匪淺，“我們?nèi)允怯芯壢恕?/strong>

“我用創(chuàng)投和創(chuàng)業(yè)，來(lái)創(chuàng)新”——衛(wèi)哲

導(dǎo)語(yǔ)：中奧到家，前身為中奧物業(yè)，成立至今已有十余年歷史，是擁有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)的獨(dú)立第三方物業(yè)管理公司。

“我的理解”：大多物業(yè)管理公司的發(fā)展均是背靠房地產(chǎn)母公司，而中奧到家則是一家“不拼爹”的物業(yè)管理公司，“有爹就不需要拼服務(wù)，不拼爹就得靠服務(wù)”。據(jù)衛(wèi)哲向時(shí)代周報(bào)記者透露，此次聯(lián)合易居資本將數(shù)億元引入到中奧到家，再由中奧到家設(shè)立O2O平臺(tái)公司，并以此為基點(diǎn)，為客戶(hù)提供到家服務(wù)。

對(duì)于即將推出的O2O平臺(tái)，“我有著自己的思考”：大部分物業(yè)公司只是將“O2O”做成了“O+O”，兩個(gè)“O”之間缺乏有效互動(dòng)，“O2O中的‘2’便是管家，沒(méi)有管家如何到家。上述中奧已有說(shuō)明。

接下來(lái)，嘉御基金的工作便是著手解決線(xiàn)上即online問(wèn)題，最關(guān)鍵的則是尋找團(tuán)隊(duì)。

嘉御基金成立：受到眾多大佬的青睞，馬云成為第一個(gè)投資人，馬云之后，李澤楷等商界大佬也紛紛加入。

嘉御基金理念來(lái)源：時(shí)至今日，衛(wèi)哲在評(píng)價(jià)馬云時(shí)，仍充滿(mǎn)推崇，“在我職業(yè)生涯中，馬云給我留下了很深刻的影響，阿里提倡的‘使命、愿景、價(jià)值觀(guān)’也是嘉御基金的理念”。

嘉御基金涉及領(lǐng)域：從一開(kāi)始設(shè)立，嘉御基金就專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及可通過(guò)電子商務(wù)提升的消費(fèi)零售、可通過(guò)IT優(yōu)化的B2B服務(wù)等4個(gè)領(lǐng)域的投資。至今，已經(jīng)投了近20個(gè)項(xiàng)目。

衛(wèi)哲總結(jié)說(shuō)：“這些項(xiàng)目大多是熟人介紹，來(lái)自口碑相傳。口碑營(yíng)銷(xiāo)也正是互聯(lián)網(wǎng)的精神所在，中奧到家這個(gè)項(xiàng)目也不例外。趙本山有句廣告語(yǔ)，叫‘誰(shuí)用誰(shuí)知道’，投資也差不多是這樣。沒(méi)有用過(guò)我們服務(wù)的人，很難有切身體會(huì)。”

嘉御基金“收益超理想”：目前，嘉御基金已成功推出4個(gè)，“分別是91無(wú)線(xiàn)、500彩票網(wǎng)、PPS和好耶。91無(wú)線(xiàn)的回報(bào)最高?！毙l(wèi)哲略帶詭異地笑了笑，“不過(guò)，具體數(shù)額，我不能透露”。

嘉御基金投資模式：在衛(wèi)哲的領(lǐng)導(dǎo)下，嘉御基金采取了一種獨(dú)特的投資模式，先提供免費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù)，幫企業(yè)解決運(yùn)營(yíng)難題，然后再進(jìn)行投資。對(duì)此，衛(wèi)哲開(kāi)玩笑說(shuō)，他們就是“收紅包的雷鋒”。

“一分為二”：O2O平臺(tái)公司將由同為阿里出身的羅濤及其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)搭建。對(duì)各方的持股安排。股權(quán)架構(gòu)可分兩層理解，一是嘉御基金和伍翎基金共同投資中奧到家，“中奧到家原有團(tuán)隊(duì)依然保持絕對(duì)控股比例”；第二層，則是中奧到家再設(shè)立O2O平臺(tái)，以類(lèi)似創(chuàng)投的模式投入，“羅濤團(tuán)隊(duì)也將獲得O2O平臺(tái)部分股權(quán)”。

“創(chuàng)投和創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新”：互聯(lián)網(wǎng)投資熱度很高，優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)獲得投資的機(jī)會(huì)也大，創(chuàng)業(yè)變得容易起來(lái)。如果邀請(qǐng)他們來(lái)接受管理，再高也只不過(guò)是被管理者。在這樣的想法確定之后，我們決定用創(chuàng)投和創(chuàng)業(yè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?！敝袏W到家目前的股權(quán)架構(gòu)中，無(wú)論是員工持股比例還是持股人數(shù)在業(yè)內(nèi)均排名靠前。

“實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速拓展”：中奧到家本身并不缺資金，這次募集的主要是‘資源’，希望借助嘉御基金在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以及易居背后的地產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)中奧到家互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的快速拓展。

他堅(jiān)持兩個(gè)原則：

第一個(gè)原則，要么跑得比別人快，做先行者；要么跑得比別人慢，但絕不跟風(fēng)。

第二個(gè)原則，只投“不在融資狀態(tài)”的企業(yè)。所謂“不在融資狀態(tài)”，是指企業(yè)已經(jīng)融完資，根本不差錢(qián)，但缺乏運(yùn)營(yíng)、管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

2005年出版的《金領(lǐng)》一書(shū)中，衛(wèi)哲向人們披露了自己的職場(chǎng)心得。在書(shū)中，衛(wèi)哲將個(gè)人的職業(yè)生涯比喻為三張財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

導(dǎo)語(yǔ)：衛(wèi)哲認(rèn)為，在開(kāi)始工作的前十年，要更多地關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表，不要太在意薪水和職位的高低，而應(yīng)該努力工作，拿體力換經(jīng)驗(yàn)，把資產(chǎn)做大，把負(fù)債做小。很多人剛開(kāi)始工作，就把眼睛盯在損益表上，生怕公司虧待了自己。衛(wèi)哲則相反，他在40歲之前的每一次跳槽，都是減薪的，每年考核都要老板給自己加任務(wù)。他通過(guò)不斷彌補(bǔ)短板，能力獲得了極大提升。衛(wèi)哲工作很拼，升職也很快!

有同學(xué)問(wèn)：你為什么升得那么快？

衛(wèi)哲回答說(shuō)：我每天干14—16個(gè)小時(shí)，干三年就相當(dāng)于別人干五六年！

管理技巧：衛(wèi)哲不但拼，效率也很高。他有一套精明的時(shí)間管理技巧。在做事之前，他會(huì)周密地計(jì)算好每一步，然后有規(guī)律、有計(jì)劃地執(zhí)行。

“當(dāng)日事當(dāng)日畢”：他主張日事日清，不喜歡當(dāng)天留東西。因?yàn)樗?，事情越往后拖越難處理，一旦有一天木已成舟，就會(huì)很被動(dòng)。

經(jīng)典理論：換行不換崗，換崗不換行。跳槽不能完全放棄以前的經(jīng)歷，否則會(huì)將自己辛苦積累起來(lái)的資產(chǎn)清零，得不償失。

“我的人生感慨”——衛(wèi)哲

盡管人生事業(yè)道路上跌宕起伏，但我對(duì)自己的人生很滿(mǎn)意，也很自信，如果人生重來(lái)一遍，我還是會(huì)選擇這樣的人生，每一步都不會(huì)改變。在百安居并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)我影響很大，但是作為世界500強(qiáng)企業(yè)，跨國(guó)公司的管理方法對(duì)我影響很大，以至于為的如今事業(yè)上的成績(jī)?cè)斐闪祟H高的影響。