邵儉：國金期貨公司總裁

01年開始從業(yè)于期貨業(yè)，曾任南華期貨研究所副所長、國金證券分析師、國金證券衍生品部總經(jīng)理、國金期貨副總經(jīng)理。

 

訪談精彩語錄：

期貨行業(yè)相對來說是一個高端行業(yè)，是為高端的階層和企業(yè)做服務(wù)的。

團隊它是一個有機結(jié)合的團體，而“團伙”只是把個人集中在一起。

形成一個較好的團隊，需要三方面因素：平臺、機制、文化。

如果我們有核心競爭力，我們有核心客戶，那么我們就只需要“支點”，一個重要地區(qū)，重要城市的支點，而不是大規(guī)模的網(wǎng)點。

做大或許不是我們的目標，做強才是我們的“標靶”。

（股指期貨）對于期貨公司而言本身沒有太多的區(qū)別，主要的差別在于它的參與的主體不同了。

任何一個品種的發(fā)展都是要分幾個階段，開始都是外延式地增長，然后，第二階段才是內(nèi)涵式的增長。

（股指期貨推出后，期貨公司的）背景或許一開始起作用，到了后期它未必是決定性的力量。

不同地股東對于期貨公司的經(jīng)營要求是不同的。

總體而言，長期角度來說，券商類企業(yè)在競爭中還是會后來居上。

企業(yè)的文化就是一個企業(yè)的核心價值觀，我們的企業(yè)文化可以概括為“責(zé)任、和諧、共贏”。

我們的研究不可以是“空中樓閣”，也就是不可以是一些永遠正確，但卻永遠沒用的東西。

確定的世界觀表達為預(yù)測，而不確定的世界觀表達為追隨。

把人才看做一項財富，而不是當作一個工具。

最好的營銷方式是客戶介紹客戶，最好的尋找人才的的方式就是員工介紹員工。

分類監(jiān)管這樣的舉措，所建立起來的就是這個行業(yè)中每個企業(yè)和個人的信托責(zé)任。

通過分類監(jiān)管，把這個行業(yè)引導(dǎo)到一個越來越規(guī)范的發(fā)展軌道上去。

期貨行業(yè)它不像是中石油、中石化的那樣的寡頭壟斷，但是相對于來說，是這100多家期貨公司壟斷的行業(yè)。

將來或許是一種混合經(jīng)營的趨勢，期貨公司屬于證券公司，而證券公司可能屬于銀行的一部分。

這個市場（期貨市場）會越來越細分，每個公司都開始找自己的定位，這個趨勢現(xiàn)在已經(jīng)開始了，而且在進一步加深。

做過管理，你就會發(fā)現(xiàn)，同樣一件事情，員工看、部門經(jīng)理看和總經(jīng)理看，得出的結(jié)論是截然不同的。

一個人也好，一個企業(yè)也好，他一旦成為行業(yè)的冠軍之后，他也就必然成為了行業(yè)的被挑戰(zhàn)者。我們在某種程度上是一個追趕者和挑戰(zhàn)者。

我比較在意的是：我是不是在一個正確的方向上，做一件正確的事情

 

 

期貨中國1：邵總，您好，感謝您在百忙中接受期貨中國網(wǎng)的專訪，國金期貨是一家成立不算太久的公司,也是這個市場的新興力量,就這一段時間的發(fā)展,公司在組織完善和戰(zhàn)略布局上主要做了哪些工作?公司經(jīng)營的大致情況如何?

邵儉：收購以來，我們主要是設(shè)置一些營業(yè)網(wǎng)點，完善內(nèi)部的組織架構(gòu)，建立人才隊伍。

營業(yè)網(wǎng)點是主要考慮設(shè)置在一些經(jīng)濟發(fā)達城市如,北京、上海、杭州、廣州。因為期貨行業(yè)相對來說是一個高端行業(yè)，是為高端的階層和企業(yè)做服務(wù)的，在這些城市可以保證客戶的來源。

在組織架構(gòu)上我們也做了很多工作，包括設(shè)立研究所、客服中心以及內(nèi)部標準化的工作流程、溝通機制，并建立相應(yīng)的合規(guī)管理體系。

公司的業(yè)務(wù)成長非?？?，09年比08年整個業(yè)務(wù)規(guī)模的成長了三倍，代理成交金額成長了超過四倍。

 

期貨中國2：您覺得在公司在一個形成系統(tǒng)經(jīng)營的過程中,哪些方面的工作對您來說是有挑戰(zhàn)的?

邵儉：我覺得是建立團隊，建立管理團隊和營銷團隊。因為個人的集合和團隊是有差別的，團隊它是一個有機結(jié)合的團體，而“團伙”只是把個人集中在一起，這兩者間概念上有很大的差距。

形成一個優(yōu)秀的團隊，需要哪些因素呢？我總結(jié)了三方面，平臺、機制、文化。在這個平臺之上你才可以組建團隊，團隊內(nèi)部又需要有一個機制來把它銜接起來，這樣的銜接又需要企業(yè)的文化來把它有機融合進去，如果沒有文化的融入，機制到最后會顯得很束縛，而且“僵硬和相互沖突”，甚至團隊中各自唯利是圖，導(dǎo)致團隊不是走在一個健康發(fā)展的方向上。所以我覺得團隊建設(shè)對于我來說是一件最有挑戰(zhàn)的事情。企業(yè)需要各式各樣的能人，但又必須要使他們在這里愉悅而又相互配合地工作，而不是能人來了之后，各自為政，這樣會是什么結(jié)果呢？導(dǎo)致一種個人英雄主義的文化，從而使得團隊解體。機制是在一些文化、價值觀之下設(shè)置的，是可以引起共鳴的。而如果你的價值體現(xiàn)在鼓勵“冒尖”、鼓勵個人，那么它會在機制設(shè)計上就有相應(yīng)的體現(xiàn)的，如果是鼓勵團隊合作的，那么也會在機制上有所體現(xiàn)。

 

期貨中國3：作為國金證券這樣一個大型金融集團的一份子,在集團下國金期貨的主體定位是什么?

邵儉：我們集團中有證券公司、信托公司、期貨公司，還有基金公司，而我們期貨公司是集團平臺的一個有機的組成部分，我們這個平臺可以為客戶提供一個多樣化全方位的金融服務(wù)，期貨是其中之一。

 

期貨中國4：邵總,您認為哪些股東資源在國金期貨的未來發(fā)展中是可以共用和依托的?

邵儉：這可以分為兩方面，有一些是顯性的，一些是隱性的。

顯性主要有，客戶資源，研究的資源，國金證券研究這一塊在證券行業(yè)內(nèi)是名列前茅的，可以共享。還有一種就是管理的經(jīng)驗，尤其是證券這一塊長期以來形成的管理上的經(jīng)驗，是可以借鑒的寶貴經(jīng)驗。

隱性的就是我們處在共同的平臺，共享市場號召力，也包括企業(yè)文化的傳承，國金期貨作為一個子公司，毫無疑問是會受到一個集團企業(yè)文化的影響。