期貨中國(guó)5：目前國(guó)金期貨營(yíng)業(yè)部只有上海、杭州、廣州、北京（籌）四個(gè)營(yíng)業(yè)部，將來(lái)貴公司會(huì)不會(huì)大規(guī)模地?cái)U(kuò)建營(yíng)業(yè)部？在營(yíng)業(yè)部布局上，邵總有著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

邵儉：不會(huì)去“大規(guī)模”擴(kuò)建，我們是這樣來(lái)考慮的，一方面因?yàn)楝F(xiàn)在在新建營(yíng)業(yè)部的審批上難度在增加，另一方面大規(guī)模擴(kuò)張的營(yíng)業(yè)部會(huì)需要大量的人才，這些客觀上都有一定的限制。

我們主觀上也希望能夠發(fā)展出自己的金融優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)的能力。競(jìng)爭(zhēng)力又分兩類，一者是以網(wǎng)點(diǎn)制勝的，大量的設(shè)立營(yíng)業(yè)部，來(lái)更貼近投資者；其二，如果我們有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們有核心客戶，那么我們就只需要“支點(diǎn)”，在重要的地區(qū)、重要城市設(shè)立“支點(diǎn)”，而不是大規(guī)模的“網(wǎng)點(diǎn)”。就我們自身的特點(diǎn)和行業(yè)的特點(diǎn)，我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以做大或許不是我們的目標(biāo)，做強(qiáng)才是我們的“標(biāo)靶”。

期貨中國(guó)6：據(jù)我們了解，前段時(shí)間證監(jiān)會(huì)收緊了各期貨公司營(yíng)業(yè)部的擴(kuò)建數(shù)量和速度，您覺(jué)得這一限制會(huì)不會(huì)使后起期貨公司追趕先進(jìn)公司的難度進(jìn)一步加大？

邵儉：這個(gè)肯定會(huì)。如果是走比拼營(yíng)業(yè)部數(shù)量，比拼這種外延性增長(zhǎng)的方式，這樣的公司肯定是有難度的。但是中國(guó)有一句話，叫做：窮則變，變則通。

窮不是說(shuō)貧窮，是走到盡頭的意思，山窮水盡，相對(duì)于后起的企業(yè)來(lái)講，由于不能大規(guī)模設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，這就是通過(guò)設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)展的“窮”，它同時(shí)也就帶來(lái)一個(gè)機(jī)遇，它要需求一種變化，需要改變、超越，因?yàn)樗鼪](méi)有辦法通過(guò)大規(guī)模新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)這種外延式增長(zhǎng)的方式來(lái)分享市場(chǎng)，那么它就會(huì)想到去變化，怎樣去增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，怎樣來(lái)利用自己后發(fā)的優(yōu)勢(shì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。那這個(gè)行業(yè)里面的確是有這樣的例子在，比如中糧期貨，它沒(méi)有很多網(wǎng)點(diǎn)，但它同樣做得很好，這就是值得我們借鑒的。

期貨中國(guó)7：12月初的"中國(guó)（深圳）國(guó)際期貨大會(huì)"之后,行業(yè)內(nèi)對(duì)于股指期貨的呼聲已經(jīng)是鋪天蓋地,據(jù)傳是明年上半年會(huì)推出,國(guó)金期貨在股指期貨方面的總體規(guī)劃如何?國(guó)金的首要目標(biāo)是什么?

邵儉：我在期貨行業(yè)從業(yè)這些年來(lái)看，股指期貨相較于傳統(tǒng)的商品期貨，在它的交易的規(guī)則和通道方面，您覺(jué)得有很大的差距么？有差異，但不能說(shuō)差異很大。它與其他傳統(tǒng)期貨相比，主要差異不在于是說(shuō)它是股指期貨，別的是商品期貨，而在于它打通了金融期貨和商品期貨間的一個(gè)通道，他把期貨市場(chǎng)融入成為整個(gè)金融資本市場(chǎng)的一部分，它的主要意義在這里。

所以在股指期貨上，對(duì)于期貨公司而言本身沒(méi)有太多的區(qū)別，主要的差別在哪里呢？它的參與的主體不同了。以前主體可能是企業(yè)以及一些小規(guī)模的個(gè)人投資者，那么股指出來(lái)以后，金融投資者、真正意義上的機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以投資的主體發(fā)生了變化，但是對(duì)于期貨公司而言，內(nèi)部的管理、風(fēng)險(xiǎn)的控制、交易的結(jié)算等都不會(huì)遇到太大的問(wèn)題。

對(duì)于我們而言，國(guó)金期貨就是面對(duì)國(guó)金證券的所有客戶，為大家做好期貨的相關(guān)服務(wù)，而這個(gè)目標(biāo)不是可以用保證金等量化概念來(lái)衡量的。

期貨中國(guó)8：隨著股指期貨的到來(lái)，IB業(yè)務(wù)的地位日趨重要，國(guó)金期貨在IB業(yè)務(wù)方面有沒(méi)有什么舉措或準(zhǔn)備？期貨公司和證券公司之間的關(guān)系和利益是如何來(lái)協(xié)調(diào)的？

邵儉：這一塊呢，我們?cè)谂普辗矫嬉呀?jīng)基本準(zhǔn)備就緒了。接下來(lái)主要是人員的編排，對(duì)接的機(jī)制，還有一些培訓(xùn)上的準(zhǔn)備，這些工作我們已經(jīng)切切實(shí)實(shí)的做了很長(zhǎng)一段時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在把以是在把前的工作再進(jìn)一步的加強(qiáng)。

關(guān)于利益協(xié)調(diào)工作呢，我們還是比較方便去做到的，因?yàn)槲覀兊墓蓶|占股比例有到95.5%，所以這方面的工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)不存在問(wèn)題。關(guān)系簡(jiǎn)單，利益就好協(xié)調(diào)。

期貨中國(guó)9：行業(yè)內(nèi)都在熱議,對(duì)股指期貨這項(xiàng)新業(yè)務(wù)幾乎人人都是摩拳擦掌,新的機(jī)會(huì)也帶來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng),您認(rèn)為國(guó)金期貨自身可以建立哪些相對(duì)優(yōu)勢(shì)?

邵儉：首先我覺(jué)得任何一個(gè)品種的發(fā)展都是要分幾個(gè)階段，開(kāi)始都是外延式地增長(zhǎng)，然后，第二階段才是內(nèi)涵式的增長(zhǎng)。第一階段或許還是要讓更多的證券客戶來(lái)了解期貨，我們通過(guò)研發(fā)，期貨研究和證券研究的一種互補(bǔ)，為客戶更好地提供增值服務(wù)，在這方面國(guó)金期貨可以建立一些相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)也要看相對(duì)誰(shuí)？相對(duì)一些券商背景的公司還是一些較為傳統(tǒng)背景的期貨公司，但是我覺(jué)得背景或許一開(kāi)始起作用，到了后期它未必是決定性的力量。

競(jìng)爭(zhēng)肯定是以己之長(zhǎng)制人之短，所以我們還是會(huì)在研發(fā)上、產(chǎn)品的創(chuàng)新上來(lái)做突破，形成自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還在我們公司內(nèi)部強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)，叫做“千金買骨”。一位國(guó)王他酷愛(ài)收集千里馬，但是買不到。于是他就張貼榜文，說(shuō)要千金購(gòu)馬，最后有個(gè)人說(shuō)我有一個(gè)千里馬的頭骨，你要不要，國(guó)王大怒，你這不是耍我么。但是他身邊的謀士馬上說(shuō)，大王您應(yīng)該花錢把它買下來(lái)。大王很困惑，謀士又說(shuō)，您花一千金買一個(gè)頭骨都肯買，何況真的千里馬。國(guó)王一想對(duì)，于是就買了下來(lái)，后來(lái)，紛紛都有千里馬送到國(guó)王那里去。所以國(guó)金目前就激勵(lì)機(jī)制上，考慮的是去善待現(xiàn)有員工，通過(guò)這樣去吸引一些有能力的員工，形成一個(gè)良性的循環(huán)。未必要一下子做的很大，企業(yè)一大，往往會(huì)遇到一些機(jī)制僵化的問(wèn)題，國(guó)金期貨沒(méi)有那么大，相對(duì)來(lái)說(shuō)機(jī)制可以做得更加活。

期貨中國(guó)10：期貨行業(yè)的高速發(fā)展是有目共睹的,今年推出了鋼材期貨、PVC和早秈稻期貨。對(duì)商品期貨和金融期貨，國(guó)金期貨在這兩大塊間可否有側(cè)重？就商品期貨而言，國(guó)金作為“后起之秀”又該如何在群雄中博得"一席之地"?

邵儉：因?yàn)閲?guó)金期貨主要就是為了這個(gè)集團(tuán)下面的金融客戶服務(wù)的，所以主要就側(cè)重于金融期貨。之前我們一直是做商品期貨為主，第一我們需要有一個(gè)收入的來(lái)源，其二，你要是在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有博得一席之地的話，公司隊(duì)伍是得不到鍛煉的。在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，我們要迅速的成長(zhǎng)和鍛煉，團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部機(jī)制、架構(gòu)都需要在商品期貨中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練以獲得經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于在未來(lái)金融期貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的。

金融期貨市場(chǎng)和商品期貨對(duì)國(guó)金而言，沒(méi)有什么不同，只是投資者構(gòu)成改變了，而對(duì)于我而言，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有什么不同，你既然在商品上營(yíng)銷做的好，那么在金融期貨方面，公司營(yíng)銷也不會(huì)成為大的問(wèn)題。

期貨中國(guó)11：邵總,您在南華也有一段時(shí)間的供職,可否談一下券商系的公司和浙系的傳統(tǒng)期貨公司在經(jīng)營(yíng)管理模式上有何不同?在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局中又孰優(yōu)孰劣呢？

邵儉：我的切身感受是，股東背景有差異，不同地股東對(duì)于期貨公司的經(jīng)營(yíng)要求是不同的。券商系的企業(yè)或許沒(méi)有像傳統(tǒng)企業(yè)那樣被要求高的盈利期望，不論你多賺錢還是小虧損，券商股東不太在意這些，所以這方面的壓力不會(huì)那么大。而傳統(tǒng)企業(yè)的股東對(duì)于盈利的要求就會(huì)比較高，每年的經(jīng)營(yíng)壓力我覺(jué)得還是比較大的，因此這就會(huì)導(dǎo)致兩類公司的長(zhǎng)期以來(lái)的管理思路的區(qū)別。

有時(shí)你在形成一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃的時(shí)候，某種程度上一些短期利益你會(huì)難實(shí)現(xiàn)；而你在關(guān)注一些每年的凈利潤(rùn)等短期目標(biāo)時(shí)，你也會(huì)忽略一些長(zhǎng)期的目標(biāo)。這就是兩個(gè)思路間的差別，但不可以去界定孰優(yōu)孰劣，因?yàn)槎唐谟薪?jīng)營(yíng)壓力，公司內(nèi)部發(fā)展動(dòng)力也比較強(qiáng)勁，短期利益必須要有一個(gè)體現(xiàn)就容易導(dǎo)致大家對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展缺乏規(guī)劃，必須要完成今年的任務(wù)，對(duì)未來(lái)是否敢于投入，這就存在一個(gè)壓力。而券商系的期貨公司，它短期的壓力不是太大，那就有可能多做一些長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，包括設(shè)備的更新、平臺(tái)的培養(yǎng)，還有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的確定，這就可能導(dǎo)致你在短期之內(nèi)不這么賺錢。所以這個(gè)孰優(yōu)孰劣是很難講的，它們都有不同的背景。

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局我認(rèn)為將來(lái)會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，券商的期貨公司為券商的客戶服務(wù)，而專業(yè)商品的期貨公司為專業(yè)的商品客戶和企業(yè)服務(wù)，最后形成各有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)專業(yè)化定位。

總體而言，長(zhǎng)期角度來(lái)說(shuō)，券商類企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中還是會(huì)后來(lái)居上，它有兩方面的投入，一個(gè)是資金，一個(gè)是等待的時(shí)間，同時(shí)它還在等待的過(guò)程中注入了許多的管理理念，以及圍繞他的理念所形成的系統(tǒng)管理體系，那么相對(duì)于其他在摸索成長(zhǎng)的企業(yè)，這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外還有一個(gè)人才的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗?jīng)得起等待，并且可以忍受短期虧損。一個(gè)優(yōu)秀的人往往都具備看問(wèn)題的眼光，他們都認(rèn)得清楚行業(yè)的中堅(jiān)和未來(lái)發(fā)展的主流是什么？他們也會(huì)尋找向這些主流企業(yè)靠攏的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在一些現(xiàn)象表明人才也是在向一些券商背景的企業(yè)流動(dòng)，越是靠后的公司這種現(xiàn)象越明顯。

期貨中國(guó)12：對(duì)于國(guó)金期貨這樣的新企業(yè),您覺(jué)得企業(yè)文化建設(shè)方面,應(yīng)該如何展開(kāi)?與企業(yè)文化相輔相成品牌戰(zhàn)略,貴公司又是如何定制的?

邵儉：企業(yè)的文化是什么呢？就是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀，我們的企業(yè)文化可以概括為“責(zé)任、和諧、共鳴”，這就是我們做所有事情的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。每個(gè)人都要承擔(dān)起你扮演這個(gè)角色的所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，作為企業(yè)要承擔(dān)對(duì)客戶的責(zé)任，還有對(duì)社會(huì)的責(zé)任。只有你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的員工和企業(yè)，別人才會(huì)給你一個(gè)相應(yīng)的信任，才可以給與你相應(yīng)的權(quán)力，權(quán)力和責(zé)任一定是相生的。當(dāng)我們?cè)谔岬截?zé)任的時(shí)候，必然同時(shí)提到權(quán)利，兩者不可以割裂開(kāi)來(lái)講。

和諧和共贏這兩者也是相輔相成的，只有共贏了，大家才可以和諧。如何實(shí)現(xiàn)共贏呢？我們首先要和客戶共同成長(zhǎng)，再者我們要和員工共同成長(zhǎng)，還有我們要為股東創(chuàng)造價(jià)值，做到這三點(diǎn)，我們就做到了共贏，然后我們所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都走在合規(guī)的道路上，最終與投資者、員工、股東、社會(huì)實(shí)現(xiàn)和諧。

有了彼此之間的信任之后，大家都會(huì)從一個(gè)理解的角度來(lái)處理問(wèn)題。一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，出現(xiàn)一些問(wèn)題，別人或許會(huì)認(rèn)為是出現(xiàn)一個(gè)失誤，而這個(gè)就會(huì)形成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上巨大差異，這個(gè)成本包括現(xiàn)行的成本和機(jī)會(huì)成本。比如現(xiàn)在實(shí)行的分類監(jiān)管，企業(yè)分成不同的幾類，后面可能就有現(xiàn)實(shí)成本，就是投資者繳納保證資金比例的不同，還有就是潛在的機(jī)會(huì)成本，比如A類企業(yè)就有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，D類或許就面臨關(guān)門的危險(xiǎn)。

期貨中國(guó)13：邵總,您在期貨研究領(lǐng)域以及證券研究方面都有涉獵,您對(duì)國(guó)金研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè),有哪些構(gòu)想?國(guó)金會(huì)打造一只怎樣的研究隊(duì)伍?

邵儉：我就職以來(lái)，第一件事就是建立我們的研究所，我的思路就是兩方面，我們的研究不可以是“空中樓閣”，也就是不可以是一些永遠(yuǎn)正確，但卻永遠(yuǎn)沒(méi)用的東西。其次，我們?cè)谌瞬诺倪x擇上，基于兩方面的結(jié)合，就是以現(xiàn)貨背景的經(jīng)驗(yàn)豐富的研究人員和高學(xué)歷背景的人員的結(jié)合，再者就是新人和老人的結(jié)合，也就是新入行業(yè)和一些經(jīng)歷豐富的從業(yè)者的結(jié)合。做過(guò)現(xiàn)貨的人知道現(xiàn)貨行業(yè)的需求，這樣期貨的研發(fā)就可以和現(xiàn)實(shí)結(jié)合在一起。我們的研究要做到的就是“學(xué)以致用”，就說(shuō)簡(jiǎn)單的兩個(gè)字“有用”，那么什么叫有用，對(duì)誰(shuí)有用，又用在哪里，這就是我們研究團(tuán)隊(duì)要做的事情。

客戶的需求是不同地。一類是投機(jī)的，另一類是套保的。套保的客戶要求的是你對(duì)行業(yè)的深入的理解，你對(duì)價(jià)格中長(zhǎng)期走勢(shì)方向的一個(gè)把握。投機(jī)客戶更加注于你精確的選點(diǎn)，在什么位置進(jìn)出，還有止損的設(shè)置，一個(gè)整體交易策略的定制。這兩類有相通的地方，也有不同的地方。但是我們的研究人員兩類都要做到，這就是我對(duì)于研發(fā)的要求，最核心的就是“有用”。