前段時(shí)間，最受關(guān)注的熱點(diǎn)新聞就是小米上市，之后是美團(tuán)上市，現(xiàn)在輪到了拼多多。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后，我們不難發(fā)現(xiàn)，今年扎堆上市的互聯(lián)網(wǎng)公司很多。如虎牙、B站、愛奇藝、優(yōu)信、拼多多、映客、小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、同程藝龍、寶寶樹、獵聘等。螞蟻金服、騰訊音樂、斗魚、快手等也傳聞會(huì)在今年下半年籌備上市。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆上市的原因，我在之前的文章里有提到過，今天我們主要談?wù)勂炊喽噙@家公司。

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6月30日凌晨，社交電商拼多多向美國證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股說明書，并稱擬公開募集最多10億美金。此次IPO由瑞銀、高盛和中金聯(lián)合承銷，尚未最終確定掛牌交易所。

短短三年 匯聚三億多用戶

對(duì)于筆者來說，拼多多是一家“令人震驚”的公司，到底有多“令人震驚”？我們用幾組數(shù)據(jù)來表示。

據(jù)拼多多招股書披露，我們得到以下數(shù)據(jù)：

1、拼多多單季成交金額662億人民幣（106億美元），2017年全年成交金額為1412億元人民幣（226億美元）。

2、截至2018年3月31日，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為86.34億元人民幣（13.77億美金），單季度增長55.76億元人民幣。

3、2017年全年和2018年Q1，拼多多總訂單量分別為43億單和17億單。

4、截至2018年3月31日，拼多多平臺(tái)活躍商戶數(shù)量超過100萬家，為客戶提供全品類商品。

5、拼多多截至2018年3月31日的12個(gè)月中的年活躍用戶達(dá)到2.95億，而截至2017年12月31日的12個(gè)月，年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。

6、拼多多2016年收入為5.05億元人民幣，2017年全年收入為17.44億元人民幣，2016年和2017年分別發(fā)生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣凈虧損。

7、截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲。而2015及2016年同期員工數(shù)分別為455人和531人。人均年支撐370萬個(gè)訂單。

以上數(shù)據(jù)，無疑是亮眼的，作為一家2015年9月才成立的新電商平臺(tái)，不足三年的時(shí)間，拼多多就匯聚了三億多用戶，過百萬賣家，這樣的成績，讓人咂舌。

成交額呈現(xiàn)翻倍增長 遠(yuǎn)超阿里和京東

我們看第一組數(shù)據(jù)，拼多多成立的第二年，GMV就做到了1412億元人民幣，要知道同樣是電商平臺(tái)，淘寶GMV破千億花了5年，京東更是花了10年的時(shí)間。在GMV的增速上，拼多多則呈現(xiàn)了翻倍增長，相比阿里的22%、京東的38.4%，翻倍是個(gè)可怕的增速，這樣的增速，令人費(fèi)解，但這又是確確實(shí)實(shí)的存在。按GMV及總訂單量來計(jì)，拼多多已經(jīng)躋身中國最領(lǐng)先的電商隊(duì)列。

GMV猛增背后，是用戶數(shù)的迅速攀升，我們看第五組數(shù)據(jù)，截至2018年3月31日，拼多多12個(gè)月中的年活躍用戶達(dá)到2.95億，而截至2017年12月31日，拼多多12個(gè)月中的年活躍用戶為2.45億，這意味著拼多多單季用戶增長5000萬。阿里和京東的年活躍用戶在2017年底分別為5.15億和2.92億，2018年Q1分別為5.52億和3.02億的季度活躍用戶。阿里單季度增長了3700萬，京東增長1000萬。單以活躍用戶數(shù)規(guī)模來說，拼多多超越京東指日可待，與阿里的差距，也僅剩半個(gè)身位。

每個(gè)員工年均支撐370萬個(gè)訂單

而撐起這么多活躍用戶和這么大交易額的人數(shù)只有1159名，且平均年齡在26歲。第七組數(shù)據(jù)中，截至2017年12月31日，拼多多公司共有1159名員工，平均年齡26歲，而2015及2016年同期員工數(shù)分別為455人和531人。也就是說，拼多多每個(gè)員工年均支撐370萬個(gè)訂單、1.2億GMV和服務(wù)20萬名消費(fèi)者。與阿里、京東的龐大體系相比，阿里員工數(shù) 73780人(2017年6月) ，京東目前員工的總數(shù)是16萬，拼多多員工人數(shù)少，但是人均創(chuàng)造的價(jià)值是最高的。

累計(jì)虧損13.12億

還有一組數(shù)據(jù)也非常值得關(guān)注，第6組數(shù)據(jù)中，拼多多在2016年收入為5.05億元人民幣，2017年全年收入為17.44億元人民幣，2016年和2017年分別發(fā)生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣凈虧損。2018年Q1收入為13.85億元人民幣，同比增長37倍。受大幅擴(kuò)張市場(chǎng)需要，拼多多在2018年Q1的銷售與市場(chǎng)支出達(dá)到12.17億元，平臺(tái)單季發(fā)生2.01億元人民幣凈虧損。這意味著，拼多多創(chuàng)業(yè)三年多，截至2018年Q1累計(jì)虧損（含期權(quán)支出）僅為13.12億元人民幣。值得一提的是，在同樣高增速時(shí)期，京東則是連續(xù)多年大虧。財(cái)報(bào)顯示，2009年—2017年，京東經(jīng)營虧損累計(jì)188億，平均每年達(dá)21億。當(dāng)然，兩者并不相同的經(jīng)營模式是重要原因，但也凸顯拼多多模式的“輕巧”。

CEO黃崢占股比為50.7%

最后，我們還要再提一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，就是股權(quán)比例，招股書披露，拼多多CEO黃崢?biāo)脊杀葹?0.7%，對(duì)公司擁有絕對(duì)控制權(quán)。騰訊作為拼多多最大的投資商，所占股比為18.5%，高榕資本為10.1%，紅杉資本為7.4%。

當(dāng)前，騰訊投資管理合伙人林海峰、高榕資本合伙人張震為拼多多董事，前百度副董事長陸奇為非執(zhí)行董事成員，紅杉合伙人沈南鵬為非獨(dú)立董事。黃崢計(jì)劃在本次發(fā)行后，拿出其擁有的2.3％公司股份成立私人慈善基金，推動(dòng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)。

另外，還有很多行業(yè)內(nèi)的大咖級(jí)人物也通過各種方式投資了拼多多，包括順豐的王衛(wèi)、網(wǎng)易的丁磊、OPPO和vivo的幕后老板段永平、以及阿里巴巴十八羅漢之一淘寶的創(chuàng)建者孫彤宇。

拼多多的崛起之路

那么在電商平臺(tái)如此眾多的情況下，拼多多是如何殺出一條血路的？又是如何崛起的？以下，是筆者結(jié)合網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)單整理出的幾點(diǎn)理由。

第一、社交電商模式

拼多多通過微信，成功地把網(wǎng)購和微信等社交媒體緊密結(jié)合起來，以拼單獲取低價(jià)為目的，利用微信這樣的社交媒體實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)和銷售額的爆炸式增長。

之前，筆者的朋友圈曾出現(xiàn)幫忙“點(diǎn)砍價(jià)”的或者幫忙積贊的活動(dòng)，可以讓微信好友低價(jià)拿到自己想要買的東西。而拼多多類似這樣的模式，用戶通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，獲取更低的價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本來一些客戶可買可不買的東西，在接到好友的拼團(tuán)邀請(qǐng)，同時(shí)價(jià)格出乎意料的便宜，便也跟著拼團(tuán)了。這樣，就增大了拼多多的交易額。

第二、借助微信流量支持

拼多多的成功離不開微信的支持。微信是國內(nèi)最具備社交屬性的平臺(tái)，覆蓋范圍廣、使用時(shí)間長、熟人關(guān)系形成很好的社交閉環(huán)。用戶可以通過在朋友圈或者微信群等社交傳播方式，向朋友、親人、鄰居等發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)，一起低價(jià)購買商品。借助微信流量，拼多多活躍用戶不斷上升。

第三、低價(jià)

中國都有愛貪小便宜的心理（特別是中老年人），不管什么產(chǎn)品，只要聽說1分錢或者1塊錢的，產(chǎn)品是什么都不清楚的情況就會(huì)去拼，這樣就無形中就有了流量去支撐。

其實(shí)在筆者身邊，大部分年輕人并沒有使用拼多多，而使用拼多多的人群主要集中在“媽媽輩”，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，花1分錢就可以買到西瓜，花10塊錢就可以買盒面膜等等，這些便宜的東西，吸引了這群龐大的用戶群體。

第四、宣傳給力

作為一個(gè)愛看綜藝節(jié)目的“90后”，在各種各樣的大型綜藝節(jié)目中，都能看到拼多多的身影，可見，在宣傳方面，拼多多有多給力和燒錢。當(dāng)然，投入巨額資金宣傳，自然是有效果的，拼多多的那首廣告神曲“拼多多，拼多多，拼得多，省得多....”可以說是近年來最洗腦廣告歌之一，相信大家聽了一遍就會(huì)唱了。

七禾研究中心 唐正璐根據(jù)網(wǎng)絡(luò)綜合整理

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