七禾網(wǎng)19、目前雞蛋的成本和利潤(rùn)情況如何？增欄的積極性如何？

魏軍：養(yǎng)殖成本分為兩種，集中化養(yǎng)殖和散戶養(yǎng)殖，從目前飼料價(jià)格與雞蛋價(jià)格核算來(lái)看，成本在3元上下。散戶養(yǎng)殖不考慮人工，雞蛋成本在2.9元左右。集中化養(yǎng)殖成本在3.1元-3.3元之間。雞蛋價(jià)格從春節(jié)后的2.5元，快速漲到4.5元，然后回落，目前全國(guó)產(chǎn)區(qū)平均價(jià)格應(yīng)該在3.6元-3.7元左右，這是產(chǎn)區(qū)價(jià)格，銷售價(jià)格會(huì)稍高一些。

目前的蛋價(jià)肯定有利潤(rùn)，并且利潤(rùn)不錯(cuò)，所以補(bǔ)欄積極性較高。但是，補(bǔ)欄不是想補(bǔ)欄就能補(bǔ)，還受到環(huán)保的影響，有的地方較嚴(yán)格，有的地方則相對(duì)寬松。由于2017年那次限養(yǎng)政策對(duì)行業(yè)的殺傷力很大，產(chǎn)業(yè)對(duì)補(bǔ)欄還心有余悸。

七禾網(wǎng)20、雞蛋往年的季節(jié)性漲跌規(guī)律是怎樣的？今年會(huì)不會(huì)因?yàn)榉侵挢i瘟而打破這樣的規(guī)律？

魏軍：雞蛋漲跌季節(jié)性很強(qiáng)，三個(gè)節(jié)假日時(shí)間段對(duì)雞蛋的需求影響非常明顯（端午和五一、中秋和國(guó)慶、春節(jié)）。

從嚴(yán)格意義上來(lái)看，非洲豬瘟不會(huì)打破規(guī)律，但可以促使雞蛋價(jià)格抬的更高。比如，五一之前，雞蛋價(jià)格漲了一波，節(jié)后出現(xiàn)回落，但是沒(méi)有像往年跌的那么深。

七禾網(wǎng)21、雞蛋已經(jīng)漲了一波，后續(xù)漲勢(shì)能否持續(xù)？為什么？

魏軍：雞蛋的上漲邏輯還存在，仍會(huì)持續(xù)。

七禾網(wǎng)：雞蛋遠(yuǎn)月升水比較大，接下來(lái)現(xiàn)貨漲的會(huì)不會(huì)比期貨多？

魏軍：雞蛋合約設(shè)計(jì)本身就有升水，檢測(cè)費(fèi)用、包裝費(fèi)用等加起來(lái)將近300點(diǎn)。

七禾網(wǎng)22、雞蛋的這一波上漲大約會(huì)到什么時(shí)候停止？到時(shí)會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐徊ㄏ碌厔?shì)？

魏軍：因?yàn)殛P(guān)系到民生和CPI，雞蛋上漲一定會(huì)停止。但目前，這波上漲勢(shì)頭還沒(méi)結(jié)束，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的人看空，想進(jìn)行套保。雞蛋漲不動(dòng)，一定是整個(gè)產(chǎn)業(yè)，包括交易者都在瘋狂看多的時(shí)候。

個(gè)人認(rèn)為，雞蛋09合約的高點(diǎn)可能在立秋之后，中秋前夕。有一點(diǎn)需要注意，高點(diǎn)后面一般會(huì)出現(xiàn)階段性回調(diào)，回調(diào)空間不會(huì)太大。11月份/12月份還會(huì)有高點(diǎn)出現(xiàn)，如果大家都追漲，可能會(huì)出現(xiàn)大幅回調(diào)，尤其是01合約，在春節(jié)前可能就會(huì)有回落，02合約、05合約也會(huì)出現(xiàn)回調(diào)。具體回調(diào)空間有多大，需要關(guān)注生豬供應(yīng)情況，如果生豬一直短缺，雞蛋會(huì)維持高位震蕩。

七禾網(wǎng)23、飼料廠、大豆壓榨廠、豆粕貿(mào)易商、養(yǎng)殖廠等現(xiàn)貨企業(yè)，各自參與期貨的態(tài)度、形式如何？

魏軍：我做了十多年現(xiàn)貨生意，又在期貨公司做了幾年服務(wù)工作，對(duì)于產(chǎn)業(yè)參與期貨有很深的了解。整個(gè)大豆現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈從幾年前對(duì)期貨的排斥狀態(tài)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了主動(dòng)學(xué)習(xí)。

目前國(guó)內(nèi)上市的品種當(dāng)中，豆粕是期現(xiàn)結(jié)合緊密度最高的，而且基差模式最為成熟。豆粕整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括壓榨油廠、貿(mào)易商、飼料廠、養(yǎng)殖企業(yè)。油廠參與期貨分三塊，央企和外企基本上在參與套保，利潤(rùn)較好的時(shí)候進(jìn)行套保，利潤(rùn)不好時(shí)候主動(dòng)減少供應(yīng)，很少冒風(fēng)險(xiǎn)，一般是收購(gòu)美國(guó)大豆，在國(guó)內(nèi)加上基差進(jìn)行銷售。而民企由于受到資金限制，一輪船大豆近6萬(wàn)噸，需要將近2億元資金，如果資金允許的話，油廠很少做敞口，多數(shù)做套保。

貿(mào)易商也在學(xué)習(xí)期貨。一級(jí)貿(mào)易商已經(jīng)從幾年前虧錢(qián)學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在組建團(tuán)隊(duì)，慢慢走向成熟。下游貿(mào)易商也在學(xué)習(xí)期貨，最差的也在用軟件看價(jià)格，使用期貨的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。

飼料廠、養(yǎng)殖場(chǎng)接觸期貨的還不多，大多只是單純使用價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能，參與套保的不多。尤其是國(guó)資背景的企業(yè)， 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)期貨還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)，認(rèn)為做期貨是投機(jī)。這也是目前瑪雅咨詢要做的工作，給產(chǎn)業(yè)上更多的企業(yè)做專業(yè)知識(shí)普及，讓他們實(shí)實(shí)在在的享受期貨規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的功能。

七禾網(wǎng)24、就您看來(lái)，整個(gè)油脂板塊，期貨的定價(jià)效率如何？

魏軍：油脂板塊的期貨定價(jià)效率非常好。根據(jù)調(diào)研反饋的信息來(lái)看，過(guò)去做生意，人情往來(lái)浪費(fèi)了很多精力、材力、物力。假如我是貿(mào)易商，不僅要給下游墊資，還要跟上游搞好關(guān)系，存在很多暗箱操作。從2012年開(kāi)始，油廠開(kāi)始學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合，更加公平、公正、公開(kāi)，各憑本事吃飯。隨著這種趨勢(shì)的行成，由于行業(yè)中的龍頭企業(yè)學(xué)期貨比較早，現(xiàn)在賺的盆滿缽滿。而那些自以為是的企業(yè)，從現(xiàn)在的抱怨，接下來(lái)則會(huì)被淘汰，也有部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到期貨的重要，重新開(kāi)始學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合，可能會(huì)達(dá)成鳳凰涅槃。

七禾網(wǎng)25、現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)群體性看錯(cuò)的時(shí)候？

魏軍：群體性看錯(cuò)經(jīng)常發(fā)生。比如，2018年1月和10月。1月份，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都看空豆粕，盤(pán)面價(jià)格從2900跌到2700，原因是2017年底時(shí)候，下游企業(yè)大量存貨。到了2018年初，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都認(rèn)為需求不好，基差也不采購(gòu)，現(xiàn)貨商也不存貨，所有人都認(rèn)為年后更便宜。但是，由于春節(jié)期間爆出阿根廷減產(chǎn)預(yù)期，盤(pán)面價(jià)格從2800漲到3100，這是一次產(chǎn)業(yè)集體看錯(cuò)的例子。

2018年10月份則更明顯，期貨漲到3500，現(xiàn)貨漲到3600。產(chǎn)業(yè)又出現(xiàn)了集體性犯錯(cuò)，認(rèn)為價(jià)格要漲到3800-4000，大量采購(gòu)原料，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)受傷很嚴(yán)重。

現(xiàn)貨企業(yè)、貿(mào)易商、飼料企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)豆粕區(qū)域供需很了解，缺點(diǎn)是過(guò)于主觀、自信，且有些時(shí)候情緒使然。產(chǎn)業(yè)上的一些企業(yè)也知道問(wèn)題，想要解決，又缺乏相關(guān)人才，這正是瑪雅咨詢存在的必要性。

七禾網(wǎng)26、您認(rèn)為價(jià)格漲了，短期可能會(huì)增加需求；價(jià)格跌了，短期可能會(huì)減少需求。應(yīng)如何理解這句話？

魏軍：影響商品供需的，有一個(gè)重點(diǎn)是情緒。根據(jù)多年跟蹤的情況來(lái)看，很多研究者依據(jù)供需平衡表來(lái)操作，卻賺不到錢(qián)，把握不了行情的節(jié)奏。

價(jià)格一旦上漲，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都愿意囤貨，市場(chǎng)需求明明是1，瞬間卻能變?yōu)?。但是，如果市場(chǎng)價(jià)格下跌的話，需求明明是3，瞬間卻能變?yōu)?，這就是情緒的影響。

七禾網(wǎng)27、您創(chuàng)業(yè)做瑪雅咨詢的原因和動(dòng)力是什么？請(qǐng)您談?wù)劕斞抛稍兊亩ㄎ缓桶l(fā)展目標(biāo)？

魏軍：我從學(xué)校畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)做現(xiàn)貨?，F(xiàn)貨做了十多年，賺到了第一桶金，之后接觸期貨。開(kāi)始只是做投機(jī)，這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了期貨并沒(méi)有想象的簡(jiǎn)單，虧損后認(rèn)真學(xué)習(xí)期貨，從考取從業(yè)資格開(kāi)始，然后到期貨公司，再到了解產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)我們的想法很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)，先有的團(tuán)隊(duì)，后成立公司。發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的矛盾之后，想解決這些矛盾，所以從期貨公司辭職，專職做咨詢和風(fēng)險(xiǎn)管理，這就是瑪雅成立的初衷。

瑪雅咨詢的發(fā)展目標(biāo)，最開(kāi)始我們學(xué)習(xí)期現(xiàn)結(jié)合、基差、套利后，想自己賺錢(qián)，并幫助身邊的朋友賺錢(qián)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)矛盾，給企業(yè)做咨詢服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理。在成立公司之后，定下了公司使命、愿景、文化和精神：

瑪雅使命：立足期貨市場(chǎng)服務(wù)國(guó)內(nèi)豆粕產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

瑪雅愿景：成為世界一流的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、投資公司

瑪雅文化：積善行，思利他

瑪雅精神：立志、勤學(xué)、改過(guò)、責(zé)善

瑪雅咨詢第一個(gè)三年計(jì)劃是打開(kāi)行業(yè)知名度，讓別人知道中國(guó)有專注豆粕供需、基差研究的瑪雅咨詢公司。我們調(diào)查過(guò)整個(gè)豆粕產(chǎn)業(yè)，有近兩萬(wàn)家企業(yè)，其中10%-20%有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們不需要我們，但剩下的80%需要我們，這是我們的客戶主體。第一個(gè)五年，希望我們的客戶數(shù)量能達(dá)到3000家。最終，希望瑪雅咨詢能從傳統(tǒng)咨詢服務(wù)，發(fā)展到基金產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管理等，成為全方位的農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理公司。

七禾網(wǎng)28、請(qǐng)您談?wù)劕斞抛稍兊姆?wù)對(duì)象、服務(wù)形式，以及瑪雅咨詢的最大價(jià)值點(diǎn)？

魏軍：立足于期貨市場(chǎng)，服務(wù)于整個(gè)豆粕產(chǎn)業(yè)鏈，包括小型油廠、飼料廠、貿(mào)易商、貿(mào)易公司、下游養(yǎng)殖企業(yè)。提供的服務(wù)包括數(shù)據(jù)整理、行情分析、策略建議。服務(wù)形式分為線下和線上，線上利用互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站、微信、電話等提供信息，線下有專題培訓(xùn)、報(bào)告會(huì)、調(diào)研、系統(tǒng)性培訓(xùn)，從研究到交易到策略制定、風(fēng)險(xiǎn)管理，提供相對(duì)專注且專業(yè)的服務(wù)。

國(guó)內(nèi)做農(nóng)產(chǎn)品咨詢公司很多，大概有100多家，但專注于豆粕的只有3家。由于瑪雅咨詢初創(chuàng)，人力、材力有限，所以只專注于做豆粕。從全國(guó)的消費(fèi)量來(lái)看，油廠到貿(mào)易商再到飼料廠，豆粕產(chǎn)能規(guī)模近萬(wàn)億，這個(gè)市場(chǎng)給予的生存空間足夠大。

由于從事知識(shí)密集型行業(yè)，不僅需要相關(guān)的工作知識(shí)，還需要工作積累，瑪雅咨詢最核心的價(jià)值在于擁有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)的買(mǎi)賣(mài)策略系統(tǒng)。我們的系統(tǒng)也沒(méi)有很玄乎的東西，就是“一道二觀三點(diǎn)”。一道，指遵從商道；二觀，指解決主觀和客觀的問(wèn)題，大部分企業(yè)出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)事件就是由于過(guò)于主觀；三點(diǎn)，指買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)控點(diǎn)。我們既能解決過(guò)于主觀，也解決了買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)控點(diǎn)，這是瑪雅咨詢最核心的價(jià)值。

七禾網(wǎng)注：成績(jī)代表過(guò)去，未來(lái)充滿挑戰(zhàn)！

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2019-06-17

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