今日（9月8日），“大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉在港交所掛牌上市，開盤價為39.8港元，較發(fā)行價暴漲85.12%，市值達(dá)4452.92億港元。隨著農(nóng)夫山泉上市，其創(chuàng)始人鐘睒睒身家一度超越馬云和馬化騰，問鼎中國新首富。也就是說，鐘睒睒靠“搬運(yùn)水”搬成了中國新首富。對此，有網(wǎng)友表示，“都是搬運(yùn)工，怎么差別怎么大?！边€有網(wǎng)友調(diào)侃，“喝著農(nóng)夫山泉的我還在工地搬磚，而他已經(jīng)把‘大自然’搬進(jìn)了港交所?！?/p>

不過開盤后，農(nóng)夫山泉股價迅速縮小，截至收盤，農(nóng)夫山泉報33.1港元每股，漲幅為53.95%，總市值為3703億。鐘睒睒身家也隨之縮小，從首富寶座上掉落。

一度成中國首富

資料顯示，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權(quán)益以及通過養(yǎng)生堂持有的69.58%的間接權(quán)益。按照今日開盤價39.8港元每股計算，鐘睒睒持股市值3758億港元，約485億美元。

值得一提的是，農(nóng)夫山泉是鐘睒睒于今年收獲的第二家上市公司。今年4月，由他實(shí)際控制的北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司已正式登陸A股，他持股74.23%，若也按今日開盤價200元每股計算，他的持股市值為644億元人民幣，約94億美元。

萬泰生物

兩部分相加，他的身家約為579億美元，一度超越福布斯實(shí)時富豪排行榜上的馬云和馬化騰，成為中國第一大富豪。

不過，開盤后，農(nóng)夫山泉股價迅速縮小，截至收盤，農(nóng)夫山泉報33.1港元每股，漲幅為53.95%，總市值為3703億。鐘睒睒身家也隨著縮小，低于馬化騰和馬云。

農(nóng)夫山泉

“大自然”的印鈔機(jī)

一直以來，農(nóng)夫山泉被稱為“水中茅臺”，可見賣水是多么的賺錢。

招股書顯示，2017年-2019年，農(nóng)夫山泉的收入分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，凈利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元；凈利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%。2019年，公司主要產(chǎn)品包裝飲用水和茶飲料的毛利率分別為60.2%和59.7%，毛利率高達(dá)六成。

這意味著礦泉水每1元的銷售收入可以給農(nóng)夫山泉帶來約6毛的毛利。

從成本結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)夫山泉原材料主要是做瓶子用的PET，2017年、2018年、2019年P(guān)ET成本分別占公司成本總額的29%、31.9%、31.6%，紙箱等包裝材料同期占成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%。果然像農(nóng)夫山泉廣告說的那樣，只是“大自然的搬運(yùn)工”，主要成本都用在了包裝上。

泥水匠到記者再到商人

對此，有網(wǎng)友調(diào)侃，這不是大自然的搬運(yùn)工，這明明是大自然的“印鈔機(jī)”。那么，能把平平無奇的生意做成“印鈔機(jī)”，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒是怎么做到的？他又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

1954年，鐘睒睒出生于浙江杭州的一個知識分子家庭，小學(xué)五年級被迫輟學(xué)，曾搬過磚，做過泥瓦工、木工。

1977年，恢復(fù)高考后，鐘睒睒考上電大，畢業(yè)后進(jìn)入浙江日報成為一名記者。直到1988年，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立，涌起了一波淘金狂潮，在浙江日報當(dāng)了5年記者的鐘睒睒決定辭去“鐵飯碗”，選擇下海創(chuàng)業(yè)。在海南打拼期間，他辦過私報、種過蘑菇、養(yǎng)過對蝦，但都失敗了。后來在朋友的引薦下，他成為了“娃哈哈口服液”海南和廣西兩省的代理商，不過后來他拿著較低價格在海南出售的口服液再以較高價格賣到廣東，竄貨賺取差價，這一行為很快被發(fā)現(xiàn)，他也因此被宗慶后拉黑，失去了總代理資格。

于是，他選擇再度創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)海南人特別喜歡用龜鱉煲湯，龜鱉湯更是當(dāng)?shù)卣写F客的大菜?；谶@一發(fā)現(xiàn)，1993年，他自籌資金創(chuàng)辦了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，聘請了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家花了8個月的時間，研制出了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，一經(jīng)推出，便引爆市場，鐘睒睒也賺到了人生的第一桶金。

之后幾年，鐘睒睒陸陸續(xù)續(xù)收購了眾多品牌，養(yǎng)生生意也從龜鱉丸做到了朵爾膠囊、快樂成長等十幾款童年耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，生意越做越大。

從泥水匠到記者再到商人，鐘睒睒的傳奇生涯才剛剛開始。

掀“水戰(zhàn)” 擠進(jìn)飲用水市場

1996年，鐘睒睒毫不猶豫地殺回飲料行業(yè)，成立了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司，1997年，“農(nóng)夫山泉”包裝飲用水產(chǎn)品上市。

2000年，鐘睒睒掀起了一場聲勢浩大的純凈水論戰(zhàn)，宣布只賣天然水，停止生產(chǎn)純凈水，他推出廣告“水仙花實(shí)驗(yàn)”，用多個數(shù)據(jù)力懟純凈水商家，對外界表示“純凈水無益”。一系列的“口水戰(zhàn)”加上另類的營銷策劃，讓農(nóng)夫山泉以迅雷不及掩耳之勢成了行業(yè)公敵。1個月后，農(nóng)夫山泉遭到全國69家純凈水企業(yè)聯(lián)合討伐，被指不正當(dāng)競爭，帶頭的自然是行業(yè)老大娃哈哈。

憑著特立獨(dú)行的理論和全渠道的營銷轟炸，水戰(zhàn)營銷成功后的農(nóng)夫山泉迅速打開了市場，擠進(jìn)飲用水市場，成功分的一杯羹。

2001年，千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司改制成為農(nóng)夫山泉股份有限公司，并推出了農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫等國內(nèi)知名飲料品牌。同在這一年，他持股的98.38%的養(yǎng)生堂斥資1710萬元收購萬泰生物95%的股權(quán)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“九死一生”

經(jīng)歷過諸多波折的鐘睒睒知道，創(chuàng)業(yè)路上稍有不慎滿盤皆輸，他也曾形容自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是“九死一生”。2009年，對鐘睒睒來說，就是很艱難的一年。

2009年6月份農(nóng)夫山泉繼康師傅“水源門”事件之后也遭殃，被人質(zhì)疑千島湖水質(zhì)僅為四類（一類為最好，三類以下就是非飲用水）。

8月份，農(nóng)夫山泉又陷入了“捐款門”事件，當(dāng)時農(nóng)夫山泉打出“每買一瓶水就捐一分錢”，但被人質(zhì)疑僅“作秀”三個月。

11月，則迎來了讓鐘睒睒暴怒的“砒霜門”事件。11月24日，?？谑泄ど叹职l(fā)布消費(fèi)警示稱，農(nóng)夫山泉廣東萬綠湖有限公司生產(chǎn)的農(nóng)夫果園30％混合果蔬、水溶Ｃ100西柚汁飲料，總砷超標(biāo)。砷是毒性非常強(qiáng)的污染物，它的氧化物即是人們常說的砒霜。一時間，人們熱議農(nóng)夫山泉不是大自然的搬運(yùn)工，而是砒霜搬運(yùn)工，對其產(chǎn)品避而遠(yuǎn)之?！芭T”事件爆發(fā)后，鐘睒睒較真對待，決定一查到底，在經(jīng)過21天的詳細(xì)調(diào)查之后，?？谑泄ど叹殖兄Z錯誤，并向鐘睒睒和農(nóng)夫山泉道歉，?？谑懈鼡Q了工商局局長。事后，農(nóng)夫山泉預(yù)估損失超過10億元。值得一提的是，這場“砒霜門”事件中，大部分飲用水企業(yè)大佬均是作壁上觀，但娃哈哈老總宗慶后卻站出來為其聲援，令不少人意外。

持股上市公司萬泰生物

成立至今，農(nóng)夫山泉已經(jīng)成長為中國軟飲料行業(yè)的巨頭，也是業(yè)內(nèi)最賺錢的公司之一，自2012年起，它蟬聯(lián)了8年中國包裝飲用水市場占有率第一的位置。

另一邊，鐘睒睒持股的萬泰生物也表現(xiàn)亮眼，2019年，萬泰生物全資子公司廈門萬泰與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價HPV疫苗獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首支獲批的國產(chǎn)宮頸癌疫苗。2020年4月，萬泰生物在上交所科創(chuàng)板掛牌，上市后連續(xù)收獲26個漲停板。

公開資料顯示，萬泰生物成立于1991年，是從事生物診斷試劑與疫苗研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。萬泰生物最早是由北京市福瑞生物工程公司與日本國長富有限會社共同出資設(shè)立的中日合資企業(yè)，后被港資企業(yè)收購。2001年9月，得知港資企業(yè)有意轉(zhuǎn)讓萬泰有限股權(quán)后，出于對生物醫(yī)藥行業(yè)未來前景的信心，鐘睒睒買入萬泰生物95%股權(quán)。

“營銷鬼才”鐘睒睒

我們縱觀鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)之路，不得不感嘆他的營銷能力，甚至可以說，他之所以創(chuàng)業(yè)成功，很大助力來自于營銷?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”讓農(nóng)夫山泉風(fēng)靡大江南北，“大自然的搬運(yùn)工”、“喝前搖一搖”等廣告語，均深刻烙印在消費(fèi)者心中，而這些廣告均出自鐘睒睒之手，不愧被稱為“營銷鬼才”。在一次接受采訪時，鐘睒睒曾表示，自己做企業(yè)這么多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創(chuàng)意。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上，從來不缺爭議，比如“不差錢為何急著上市？”、“掏空家底再上市”均是鐘睒睒正面臨的爭議。隨著萬泰生物和農(nóng)夫山泉的上市，擁有大筆財富的鐘睒睒將面臨更多的拷問，那么，60逾歲的他，在未來還能否再打造出新的奇跡？

注：以上內(nèi)容僅供參考，不作為投資建議。股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。

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