今日（9月8日），“大自然的搬運(yùn)工”農(nóng)夫山泉在港交所掛牌上市，開(kāi)盤價(jià)為39.8港元，較發(fā)行價(jià)暴漲85.12%，市值達(dá)4452.92億港元。隨著農(nóng)夫山泉上市，其創(chuàng)始人鐘睒睒身家一度超越馬云和馬化騰，問(wèn)鼎中國(guó)新首富。也就是說(shuō)，鐘睒睒靠“搬運(yùn)水”搬成了中國(guó)新首富。對(duì)此，有網(wǎng)友表示，“都是搬運(yùn)工，怎么差別怎么大?！边€有網(wǎng)友調(diào)侃，“喝著農(nóng)夫山泉的我還在工地搬磚，而他已經(jīng)把‘大自然’搬進(jìn)了港交所?！?/p>

不過(guò)開(kāi)盤后，農(nóng)夫山泉股價(jià)迅速縮小，截至收盤，農(nóng)夫山泉報(bào)33.1港元每股，漲幅為53.95%，總市值為3703億。鐘睒睒身家也隨之縮小，從首富寶座上掉落。

一度成中國(guó)首富

資料顯示，鐘睒睒持有農(nóng)夫山泉約87.44%的股份，包括約17.86%的直接權(quán)益以及通過(guò)養(yǎng)生堂持有的69.58%的間接權(quán)益。按照今日開(kāi)盤價(jià)39.8港元每股計(jì)算，鐘睒睒持股市值3758億港元，約485億美元。

值得一提的是，農(nóng)夫山泉是鐘睒睒于今年收獲的第二家上市公司。今年4月，由他實(shí)際控制的北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司已正式登陸A股，他持股74.23%，若也按今日開(kāi)盤價(jià)200元每股計(jì)算，他的持股市值為644億元人民幣，約94億美元。

萬(wàn)泰生物

兩部分相加，他的身家約為579億美元，一度超越福布斯實(shí)時(shí)富豪排行榜上的馬云和馬化騰，成為中國(guó)第一大富豪。

不過(guò)，開(kāi)盤后，農(nóng)夫山泉股價(jià)迅速縮小，截至收盤，農(nóng)夫山泉報(bào)33.1港元每股，漲幅為53.95%，總市值為3703億。鐘睒睒身家也隨著縮小，低于馬化騰和馬云。

農(nóng)夫山泉

“大自然”的印鈔機(jī)

一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉被稱為“水中茅臺(tái)”，可見(jiàn)賣水是多么的賺錢。

招股書(shū)顯示，2017年-2019年，農(nóng)夫山泉的收入分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元；凈利潤(rùn)率分別為19.4%、17.6%及20.6%。2019年，公司主要產(chǎn)品包裝飲用水和茶飲料的毛利率分別為60.2%和59.7%，毛利率高達(dá)六成。

這意味著礦泉水每1元的銷售收入可以給農(nóng)夫山泉帶來(lái)約6毛的毛利。

從成本結(jié)構(gòu)來(lái)看，農(nóng)夫山泉原材料主要是做瓶子用的PET，2017年、2018年、2019年P(guān)ET成本分別占公司成本總額的29%、31.9%、31.6%，紙箱等包裝材料同期占成本總額的比例分別為31.4%、31.1%及31.5%。果然像農(nóng)夫山泉廣告說(shuō)的那樣，只是“大自然的搬運(yùn)工”，主要成本都用在了包裝上。

泥水匠到記者再到商人

對(duì)此，有網(wǎng)友調(diào)侃，這不是大自然的搬運(yùn)工，這明明是大自然的“印鈔機(jī)”。那么，能把平平無(wú)奇的生意做成“印鈔機(jī)”，農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒是怎么做到的？他又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

1954年，鐘睒睒出生于浙江杭州的一個(gè)知識(shí)分子家庭，小學(xué)五年級(jí)被迫輟學(xué)，曾搬過(guò)磚，做過(guò)泥瓦工、木工。

1977年，恢復(fù)高考后，鐘睒睒考上電大，畢業(yè)后進(jìn)入浙江日?qǐng)?bào)成為一名記者。直到1988年，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立，涌起了一波淘金狂潮，在浙江日?qǐng)?bào)當(dāng)了5年記者的鐘睒睒決定辭去“鐵飯碗”，選擇下海創(chuàng)業(yè)。在海南打拼期間，他辦過(guò)私報(bào)、種過(guò)蘑菇、養(yǎng)過(guò)對(duì)蝦，但都失敗了。后來(lái)在朋友的引薦下，他成為了“娃哈哈口服液”海南和廣西兩省的代理商，不過(guò)后來(lái)他拿著較低價(jià)格在海南出售的口服液再以較高價(jià)格賣到廣東，竄貨賺取差價(jià)，這一行為很快被發(fā)現(xiàn)，他也因此被宗慶后拉黑，失去了總代理資格。

于是，他選擇再度創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)海南人特別喜歡用龜鱉煲湯，龜鱉湯更是當(dāng)?shù)卣写F客的大菜。基于這一發(fā)現(xiàn)，1993年，他自籌資金創(chuàng)辦了海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司，聘請(qǐng)了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家花了8個(gè)月的時(shí)間，研制出了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”，一經(jīng)推出，便引爆市場(chǎng)，鐘睒睒也賺到了人生的第一桶金。

之后幾年，鐘睒睒陸陸續(xù)續(xù)收購(gòu)了眾多品牌，養(yǎng)生生意也從龜鱉丸做到了朵爾膠囊、快樂(lè)成長(zhǎng)等十幾款童年耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，生意越做越大。

從泥水匠到記者再到商人，鐘睒睒的傳奇生涯才剛剛開(kāi)始。

掀“水戰(zhàn)” 擠進(jìn)飲用水市場(chǎng)

1996年，鐘睒睒毫不猶豫地殺回飲料行業(yè)，成立了浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司，1997年，“農(nóng)夫山泉”包裝飲用水產(chǎn)品上市。

2000年，鐘睒睒掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的純凈水論戰(zhàn)，宣布只賣天然水，停止生產(chǎn)純凈水，他推出廣告“水仙花實(shí)驗(yàn)”，用多個(gè)數(shù)據(jù)力懟純凈水商家，對(duì)外界表示“純凈水無(wú)益”。一系列的“口水戰(zhàn)”加上另類的營(yíng)銷策劃，讓農(nóng)夫山泉以迅雷不及掩耳之勢(shì)成了行業(yè)公敵。1個(gè)月后，農(nóng)夫山泉遭到全國(guó)69家純凈水企業(yè)聯(lián)合討伐，被指不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，帶頭的自然是行業(yè)老大娃哈哈。

憑著特立獨(dú)行的理論和全渠道的營(yíng)銷轟炸，水戰(zhàn)營(yíng)銷成功后的農(nóng)夫山泉迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，擠進(jìn)飲用水市場(chǎng)，成功分的一杯羹。

2001年，千島湖養(yǎng)生堂飲用水公司改制成為農(nóng)夫山泉股份有限公司，并推出了農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫等國(guó)內(nèi)知名飲料品牌。同在這一年，他持股的98.38%的養(yǎng)生堂斥資1710萬(wàn)元收購(gòu)萬(wàn)泰生物95%的股權(quán)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“九死一生”

經(jīng)歷過(guò)諸多波折的鐘睒睒知道，創(chuàng)業(yè)路上稍有不慎滿盤皆輸，他也曾形容自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是“九死一生”。2009年，對(duì)鐘睒睒來(lái)說(shuō)，就是很艱難的一年。

2009年6月份農(nóng)夫山泉繼康師傅“水源門”事件之后也遭殃，被人質(zhì)疑千島湖水質(zhì)僅為四類（一類為最好，三類以下就是非飲用水）。

8月份，農(nóng)夫山泉又陷入了“捐款門”事件，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉打出“每買一瓶水就捐一分錢”，但被人質(zhì)疑僅“作秀”三個(gè)月。

11月，則迎來(lái)了讓鐘睒睒暴怒的“砒霜門”事件。11月24日，?？谑泄ど叹职l(fā)布消費(fèi)警示稱，農(nóng)夫山泉廣東萬(wàn)綠湖有限公司生產(chǎn)的農(nóng)夫果園30％混合果蔬、水溶Ｃ100西柚汁飲料，總砷超標(biāo)。砷是毒性非常強(qiáng)的污染物，它的氧化物即是人們常說(shuō)的砒霜。一時(shí)間，人們熱議農(nóng)夫山泉不是大自然的搬運(yùn)工，而是砒霜搬運(yùn)工，對(duì)其產(chǎn)品避而遠(yuǎn)之?！芭T”事件爆發(fā)后，鐘睒睒較真對(duì)待，決定一查到底，在經(jīng)過(guò)21天的詳細(xì)調(diào)查之后，?？谑泄ど叹殖兄Z錯(cuò)誤，并向鐘睒睒和農(nóng)夫山泉道歉，?？谑懈鼡Q了工商局局長(zhǎng)。事后，農(nóng)夫山泉預(yù)估損失超過(guò)10億元。值得一提的是，這場(chǎng)“砒霜門”事件中，大部分飲用水企業(yè)大佬均是作壁上觀，但娃哈哈老總宗慶后卻站出來(lái)為其聲援，令不少人意外。

持股上市公司萬(wàn)泰生物

成立至今，農(nóng)夫山泉已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)軟飲料行業(yè)的巨頭，也是業(yè)內(nèi)最賺錢的公司之一，自2012年起，它蟬聯(lián)了8年中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置。

另一邊，鐘睒睒持股的萬(wàn)泰生物也表現(xiàn)亮眼，2019年，萬(wàn)泰生物全資子公司廈門萬(wàn)泰與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價(jià)HPV疫苗獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首支獲批的國(guó)產(chǎn)宮頸癌疫苗。2020年4月，萬(wàn)泰生物在上交所科創(chuàng)板掛牌，上市后連續(xù)收獲26個(gè)漲停板。

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)泰生物成立于1991年，是從事生物診斷試劑與疫苗研發(fā)及生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。萬(wàn)泰生物最早是由北京市福瑞生物工程公司與日本國(guó)長(zhǎng)富有限會(huì)社共同出資設(shè)立的中日合資企業(yè)，后被港資企業(yè)收購(gòu)。2001年9月，得知港資企業(yè)有意轉(zhuǎn)讓萬(wàn)泰有限股權(quán)后，出于對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)前景的信心，鐘睒睒買入萬(wàn)泰生物95%股權(quán)。

“營(yíng)銷鬼才”鐘睒睒

我們縱觀鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)之路，不得不感嘆他的營(yíng)銷能力，甚至可以說(shuō)，他之所以創(chuàng)業(yè)成功，很大助力來(lái)自于營(yíng)銷?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”讓農(nóng)夫山泉風(fēng)靡大江南北，“大自然的搬運(yùn)工”、“喝前搖一搖”等廣告語(yǔ)，均深刻烙印在消費(fèi)者心中，而這些廣告均出自鐘睒睒之手，不愧被稱為“營(yíng)銷鬼才”。在一次接受采訪時(shí)，鐘睒睒曾表示，自己做企業(yè)這么多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創(chuàng)意。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)路上，從來(lái)不缺爭(zhēng)議，比如“不差錢為何急著上市？”、“掏空家底再上市”均是鐘睒睒正面臨的爭(zhēng)議。隨著萬(wàn)泰生物和農(nóng)夫山泉的上市，擁有大筆財(cái)富的鐘睒睒將面臨更多的拷問(wèn)，那么，60逾歲的他，在未來(lái)還能否再打造出新的奇跡？

注：以上內(nèi)容僅供參考，不作為投資建議。股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

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