4月7日晚，國美零售舉行了全球投資人電話會議，國美創(chuàng)始人黃光裕出獄后首次公開亮相。僅僅是發(fā)聲計劃的消息，就帶動了當日國美零售的股價上漲超過10%，足以看出黃光裕的實力。

談競爭對手“誰也滅不了誰”

在回應“與京東、拼多多等的競爭關系”時，黃光裕表示，公司不排除與任何一方合作的可能性，并一直對合作持開放的心態(tài)。在正確的經(jīng)營戰(zhàn)略下，誰也滅不了誰，國美是非常有信心的。黃光裕表示，“他們有自己的優(yōu)勢，也有短板，他們現(xiàn)在已經(jīng)收割利潤，我們可以少掙錢，比如有些平臺現(xiàn)在開始提高線上費用，甚至比線下的費用還高，這些都是國美應該進一步優(yōu)化和可以切入的點。我們在零售業(yè)務供應鏈有優(yōu)勢，并形成商業(yè)閉環(huán)，在營銷和體現(xiàn)方面要形成差異化。區(qū)別于傳統(tǒng)電商，未來國美希望采用娛樂化的方式突圍。”

在黃光裕出獄前夕，國美已經(jīng)開始了復興的動作，短短40天內(nèi)接連和拼多多、京東兩大電商巨頭達成合作。2020年4月19日，國美宣布與拼多多達成合作，拼多多以2億美元可轉(zhuǎn)債對國美進行戰(zhàn)略投資。緊接著，在5月28日，京東集團以1億美元認購國美發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債，持股比例為2.8%。據(jù)介紹，國美和京東的合作主要在采購、營銷和物流服務方面；國美和拼多多的合作主要在流量和定制化產(chǎn)品方面。

拼多多、京東之所以不約而同投資國美，一個重要的原因在于國美有過人之處，可以與其充分發(fā)揮協(xié)同效應。國美有兩大顯著優(yōu)勢：家電供應鏈、線下門店，前者可以與京東聯(lián)合采購縮減成本，后者是主攻線上的拼多多所需的。

目前的零售行業(yè)已形成了阿里聯(lián)手蘇寧，京東、國美、拼多多三方合作的主要陣營。

18個月實現(xiàn)“彎道超車”？

會上，黃光裕表示，“力爭用未來18個月的時間，使企業(yè)恢復原有的市場地位?！?/p>

國美現(xiàn)階段將主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護六大類目商品采購平臺，力爭18個月，SKU數(shù)量突破50萬（家電類從3W拓展到10W，非家電從7W拓展到40W）。供應鏈平臺通過實現(xiàn)供應鏈全渠道輸出，18個月將形成2000億規(guī)模，目標3000億，未來五年形成萬億規(guī)模的供應鏈體系。同時，線下門店方面，國美力爭在未來18個月將國美電器的門店以自營及加盟形式，通過網(wǎng)格化進行規(guī)劃，實現(xiàn)數(shù)量擴張至6000家，線下向線上導流，實現(xiàn)月活1億以上。

總體上說，國美希望在零售上構(gòu)建一種“覆蓋全場景的全渠道閉環(huán)生態(tài)模式”，打造一個以線上為主的線上線下雙平臺。

2021年1月12日，國美宣布零售娛樂化戰(zhàn)略的全面開啟，國美App改名“真快樂”，定位為娛樂化電商門戶，全力進軍全品類電商市場，聲稱要為用戶打造娛樂化、社交化的購物體驗。數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，真快樂APP的GMV同比預計增長近4倍，月活用戶（MAU）穩(wěn)定在4000萬規(guī)模。國美銷售收入同比預計提升超170%。對于真快樂的爆發(fā)式增長，黃光裕將原因更多歸結(jié)于國美此前的基礎線低。

針對國美未來發(fā)展問題，黃光裕表示，國美零售未來存在兩大機遇。一是電器領域增長空間大，國美銷售雖然此前出現(xiàn)下滑，但存在優(yōu)勢。二是全品類市場廣闊，國美零售從電器拓展至全品類，并線上對線下賦能，是從0開始的提升，市場總量巨大。黃光裕說道，經(jīng)營模式重新構(gòu)建后，將會快速擴大經(jīng)營規(guī)模。

然而，國美這幾年的發(fā)展并不理想，在收入規(guī)模上，國美已經(jīng)不足蘇寧的1/5，京東的1/7。數(shù)據(jù)顯示，國美2020年全年營收441.19億元，同比下降25.83%，歸屬于母公司的凈虧損達到69.94億元，同比擴大了170%。這已經(jīng)是國美連續(xù)四年虧損，合計已虧損約149.21億元。而國美在2008年營收就已經(jīng)達到491億元，國美的營收規(guī)模跌回了十二年前的水平。

除了連續(xù)四年虧損，國美近年的負債率也一路走高，從2016年的66%，爬升至2019年的89%。2020年財報顯示，國美零售的總資產(chǎn)為705億，但總負債高達656億，資產(chǎn)負債率再度拔高至93%。面對債臺高筑和業(yè)績連虧，國美零售的壓力可想而知。

黃光裕坦誠，國美確實丟失了很多時間和機會，但是也學習到很多，算是有成有敗。他認為，在有些問題上一些平臺遇到了瓶頸，有些甚至開始收割用戶紅利，很多平臺開始收費，甚至比線下開店還高，“對于這些我認為國美會進行優(yōu)化以及尋找機會，是（國美的）切入點?！?/p>

眼下，距離“18個月恢復市場地位”軍令狀已經(jīng)過去了一個半月，在接下來不到17個月內(nèi)，國美要如何實現(xiàn)彎道超車？

在各大電商巨頭群雄割據(jù)的當下，黃光裕能否帶領國美重振當年雄風？無數(shù)目光正投向了這位曾經(jīng)的中國首富。

黃光裕的資本征戰(zhàn)史：從首富到囚徒

那我們就回顧一下黃光裕的資本征戰(zhàn)史。

黃光裕的本名為曾俊烈，有一兄長、兩個妹妹，由于黃光裕的父親與曾家的女兒曾嬋貞結(jié)婚，成為“倒插門”女婿。

1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥在北京珠市口東大街租下一間100平方米的門市，用3萬元的貸款盤下了一個名為“國美服裝店”的門面，開始了家用電器的經(jīng)銷，更名為“國美電器店”。

1993年，兩兄弟分家，黃光裕使用薄利多銷的低價策略，逐漸搶占市場份額，大批開設連鎖店，鋪遍全國。不僅如此，黃光裕還是第一個利用《北京晚報》中縫打廣告的人，并且買下了報紙中縫的廣告權，占得了先機。“買電器，到國美”這句宣傳成為中國人最常聽到的廣告語之一。

1999年，黃光裕創(chuàng)辦了北京鵬潤投資有限公司，進行資本運作。這一舉動將黃光裕推向中國首富之位，也成為其獲罪入獄的誘因。鵬潤集團的首個任務是推動國美電器上市。

同年國美走出北京，第一個進軍的城市是天津，近一年就開店五家，后來逐漸走向全國，之后迅速增長至在全國88個城市開出330家門店。到2004年底，國美電器遍布中國大陸、香港及東南亞區(qū)主要城市，擁有30多個分公司。在黃光裕的帶領下，國美跳躍式的發(fā)展，成功開創(chuàng)了中國經(jīng)營的連鎖模式。而正是這年，劉強東的京東零售平臺才剛剛上線，而黃錚才剛剛加入谷歌擔任軟件工程師。

2004年，國美以借殼方式登陸香港聯(lián)交所，個人資產(chǎn)也在那年突破百億，年僅35歲便問鼎中國首富。那是國美最繁榮的年代，除了零售之外，黃光裕也開始涉足地產(chǎn)和金融，并在隨后的幾年里通過收購的方式進一步擴大版圖。

2005年4月，黃光裕成功收購哈爾濱黑天鵝事件事件全部網(wǎng)絡，從而使國美在黑龍江省市場份額達到75%；8月，黃光裕成功收購深圳“易好家”全部網(wǎng)絡；11月，黃光裕成功收購“武漢中商”全部網(wǎng)絡；12月，黃光裕成功收購“江蘇金太陽”全部網(wǎng)絡。

2006年7月，國美以52.68億港元的代價將永樂電器攬入麾下，實施雙品牌運作戰(zhàn)略。2007年9月，黃光裕成功收購陜西蜂星電器全國網(wǎng)絡，使得國美在通訊業(yè)務上得到進一步鞏固與加強。

2007年12月，國美全面托管大中電器，以36億元將大中電器收入囊中，在大手筆收購永樂及大中之后，2007年的國美營業(yè)收入達到424.79億元，超越蘇寧，坐上家電連鎖企業(yè)的頭把交椅。

2008年3月，黃光裕的國美以三聯(lián)商社第一大股東身份，控股三聯(lián)商社。至2008年底，國美完成了以規(guī)模擴張為核心戰(zhàn)略的歷史使命。

黃光裕也因國美的不斷壯大 ，在2004、2005、2008年三度登上胡潤百富榜首富，其中個人財富最高時達到450億元。

在收購中嘗到甜頭的黃光裕，甚至還打起了“收購蘇寧”的念頭，不過這顯然只是黃光裕的一廂情愿，當時的蘇寧并不比國美差。

2008年，黃光裕東窗事發(fā)。這一年，國美、蘇寧營收分別為459億和499億，國美相當于蘇寧的92%；2010年，國美營收規(guī)模跌至蘇寧的74%；2017年，國美雖然實現(xiàn)營收715.7億，但與蘇寧的差距已越來越大，僅相當于蘇寧的38%，這不得不讓人覺得，與黃光裕的離開有關系。

黃光裕2008年被拘，2010年因非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪和單位行賄罪被判處有期徒刑14年，同時被判罰金6億元，沒收財產(chǎn)2億元。

黃光裕服刑超過11年，因表現(xiàn)良好曾獲減刑21個月，其應執(zhí)行刑期至2021年2月16日。2020年6月24日，北京市第一中級人民法院根據(jù)刑罰執(zhí)行機關的報請，依法裁定對黃光裕予以假釋，假釋考驗期限自假釋之日起至2021年2月16日止。

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