個人簡介

　　裘一平

　　現(xiàn)任大地期貨有限公司總經(jīng)理

　　浙江蕭山人

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士、高級經(jīng)濟(jì)師

　　曾任遠(yuǎn)通期貨副總經(jīng)理、杭州灣集團(tuán)投資部經(jīng)理、金迪期貨常務(wù)副總經(jīng)理

 

　　訪談精彩語錄：

　　在電子化交易日益普及的今天，眾多的營業(yè)網(wǎng)點將越來越成為公司發(fā)展的雞肋

　　感謝我們的客戶，他們在期貨市場上的出色表現(xiàn)使我們備受矚目；感謝我們的研發(fā)團(tuán)隊，他們的天才工作已經(jīng)贏得了市場的尊重

　　正確的行情研判是最好的控制風(fēng)險辦法；風(fēng)險控制是一種制度安排；風(fēng)險不能被消除，只能被分擔(dān)

　　中國期貨行業(yè)和國外的運作模式基本接軌，但是雙方的文化體系無法接軌。這一次的風(fēng)險，實際上可以看做是一種人為風(fēng)險

　　期貨公司洗牌是必然的，只不過這次是通過暴跌行情強(qiáng)行洗牌，今后也可能以另外的方式洗牌

　　衍生品鼻祖商品期貨，不過就是150多年前，幾個芝加哥糧販子玩的一種游戲。之所以能一直被玩下來，說明它有存在的價值

　　開設(shè)眾多的營業(yè)網(wǎng)點是券商根深蒂固的偏好

　　我一直堅信，期貨是可以賺錢的，賺錢的方式是可以學(xué)會的，但這只對市場中極少數(shù)人有效

　　管理沒有好壞之分，只有適不適合相應(yīng)的團(tuán)隊之分

　　五大投行代表了華爾街，這次的金融海嘯五大投行全軍覆沒，100多年來以投行為主導(dǎo)的框架已經(jīng)坍塌，這可以說是一種總清算

　　這是對近二三十年發(fā)展到極致的全球性的金融創(chuàng)新的清算

　　中國可能成為穩(wěn)定國際金融市場的力量，在老秩序崩潰、新秩序重建的過程中，對中國來說是一個很大的機(jī)遇，中國的地位和發(fā)言權(quán)將大大提高

　　一些大的金融財團(tuán)會進(jìn)入期貨行業(yè)，成為股東，金融行業(yè)混業(yè)經(jīng)營會升級

　　關(guān)于大地

　　期貨中國沈良1：“依托大地，共創(chuàng)未來”的是大地期貨的公司理念，請問裘總這句話承載著怎樣的企業(yè)文化？

　　裘總：“依托大地，共創(chuàng)未來”反映了大地期貨公司的核心價值觀。具體來說就是三個層面的“和諧發(fā)展”。其一就是公司和股東單位的和諧發(fā)展，股東投資成立期貨公司是要有收益的，因此期貨公司必須能給股東以回報；其二是公司和員工團(tuán)隊的和諧發(fā)展，公司管理團(tuán)隊需要有一個事業(yè)發(fā)展的平臺，員工需要有一份穩(wěn)定的工作，因此期貨公司必須成為員工團(tuán)隊的事業(yè)平臺；其三是公司和廣大客戶的和諧發(fā)展，投資者到我們公司來，是想得到最好的服務(wù)的，是想能和我們共贏的，因此期貨公司必須能幫助客戶實現(xiàn)其投資期貨的價值。我們認(rèn)為，只要這三個層面的關(guān)系處理好了，那公司的價值就實現(xiàn)了。當(dāng)然要兼顧三者，難度很大，但我們一直在努力！

　　公司成立10多年來，保持了年年盈利的狀態(tài)，這在全國期貨公司中是極個別的。我們的員工隊伍也在穩(wěn)健發(fā)展，員工忠誠度很高。而客戶也取得不俗的回報，今年上半年公司客戶權(quán)益較年初相比增量達(dá)到137%，客戶凈贏利3.4億元，在全國期貨公司中都是名列前茅的。

　　(“依托大地，共創(chuàng)未來”反映了大地的核心價值觀，即：公司和股東、公司和員工、公司和客戶這三個層面的“和諧發(fā)展”)

　　期貨中國沈良2：杭州本土的12家期貨公司加上省外期貨公司在杭州的營業(yè)部，總數(shù)已經(jīng)超過20家，可以說這是一個硝煙十足的戰(zhàn)場，對此大地將會以什么樣的特色來應(yīng)對，以什么樣的殺手锏殺出重圍？

　　裘總：浙江的期貨公司由于股東背景、實力的差異和發(fā)展理念的不同，已形成各自的發(fā)展路子、競爭和生存方式。從我公司說，堅持以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本(突出研發(fā)，注重實戰(zhàn))來吸引和服務(wù)高端客戶，尋求共贏，搶占市場制高點。因而在營業(yè)網(wǎng)點不多、資本金規(guī)模相對較小的情況下，公司業(yè)務(wù)規(guī)模、效益依然保持了一定的地位。

　　(大地期貨以服務(wù)高端客戶，搶占市場制高點為特色)

　　期貨中國沈良3：大地期貨創(chuàng)建于1995年，是杭州老牌的期貨公司了，在業(yè)界也創(chuàng)造了許多不菲的成績，去年的代理量達(dá)到了6147655手，07年的期貨公司排名也在全國前列，面對07年不錯的業(yè)績，請問裘總大地在0 8、09年有沒有更高的目標(biāo)？

　　裘總：大地期貨自1995年成立至今，每年都能實現(xiàn)盈利，這在期貨行業(yè)是不多見的，也是非常難得的。大地期貨并不以單純追求規(guī)模為目的，而較注重有效規(guī)模，2007年代理成交額列全國期貨公司的第35位，成交量為第34位。如考慮凈資本、客戶盈利等指標(biāo)，公司綜合排名還將靠前。今后在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，隨著商品期貨的興旺、金融期貨的起步和公司網(wǎng)點布局的完善，軟硬件服務(wù)能力的提升，公司將有所追求，確保一定的行業(yè)地位。

　　(大地期貨追求的是有效規(guī)模)

　　大地業(yè)務(wù)

　　期貨中國沈良4：浙江系的期貨公司紛紛在省內(nèi)外開設(shè)了營業(yè)部，擴(kuò)大營業(yè)范圍。而大地現(xiàn)階段只在省內(nèi)駐足，開設(shè)了寧波，衢州，臺州3家營業(yè)部，是否可以認(rèn)為大地的發(fā)展策略是專攻省內(nèi)市場？

　　裘總：我們清楚地看到大部分浙江系公司都在“跑馬圈地”，有些公司步子驚人。我們尊重他們的選擇，但并不以為然。不同的股東背景，注定我們會走不同的路子。券商對營業(yè)網(wǎng)點有一種根深蒂固的偏好，但我卻更欣賞中金模式。營業(yè)網(wǎng)點的多少，并不代表公司占據(jù)市場的大小。在電子化交易日益普及的今天，眾多的營業(yè)網(wǎng)點將越來越成為公司發(fā)展的雞肋。況且證券和期貨完全是兩個不同的行業(yè)。雖然我公司目前網(wǎng)點都在省內(nèi)，但客戶分布已遍及全國。當(dāng)然，必要的網(wǎng)點布局還是需要的，隨著市場的發(fā)展，公司將立足省內(nèi)，尋求在省外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立網(wǎng)點。

　　(券商式的對營業(yè)網(wǎng)點偏好和擴(kuò)張，不一定適合期貨行業(yè)；電子化交易的今天，有形的營業(yè)網(wǎng)點或許是雞肋)

　　期貨中國沈良5：那么，大地將在何時布局和開拓省外市場，并最終形成全國布局？

　　裘總：我們從來沒想過要全國布局，至少本屆董事會是這樣。我們只是堅信，只要我們做得夠好，客戶會自己找上門來，哪怕他遠(yuǎn)在烏魯木齊。

　　期貨中國沈良6：最近我們在看大商所黃大豆品種的交易持單情況發(fā)現(xiàn)，大地期貨的席位有一股神秘的資金活躍在0901合約上，據(jù)持倉情況來看，已經(jīng)長期占據(jù)了多空排名的第一，而從交易手法來看，及其靈活和精準(zhǔn)，都是在階段高點做空，在階段低點平倉，斬獲數(shù)倍的盈利，裘總，這是否與大地期貨的悉心指導(dǎo)有關(guān)？還是背后有期貨高手在操作？

　　裘總：感謝我們的客戶，他們在期貨市場上的出色表現(xiàn)使我們備受矚目；感謝我們的研發(fā)團(tuán)隊，他們的天才工作已經(jīng)贏得了市場的尊重！去年以來，公司在大豆、天膠、玉米、白糖、強(qiáng)麥等活躍品種上，狠下苦功，研發(fā)成果累累，對客戶的幫助極大。因此客戶贏面很大，贏利頗豐。我們客戶持有了全國最多的4.9萬手凈空頭過國慶。節(jié)后短短6天，贏虧相抵后凈贏利1.6億元。

　　(客戶的出色操盤表現(xiàn)使大地備受矚目，研發(fā)團(tuán)隊的天才工作使大地得到尊重)

　　大地股東

　　期貨中國沈良7：大地期貨的股東公司是浙江物產(chǎn)元通機(jī)電集團(tuán)，這是一家以汽車銷售及后服務(wù)為主，兼營不銹鋼銷售、機(jī)電產(chǎn)品貿(mào)易等業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)公司，相比其他期貨公司的券商背景，房地產(chǎn)行業(yè)背景的股東公司，請裘總介紹下元通集團(tuán)給予大地什么樣的支持以及幫助？近期即將推出鋼材期貨，鋼材作為元通集團(tuán)的經(jīng)營項目，又是否會對大地期貨給予有力的扶持呢？

　　裘總：浙江物產(chǎn)元通機(jī)電集團(tuán)目前業(yè)務(wù)涉及汽車貿(mào)易及服務(wù)、機(jī)電產(chǎn)品和鋼材經(jīng)營、國際貿(mào)易、房產(chǎn)物業(yè)、金融(期貨經(jīng)紀(jì)、典當(dāng)、汽車租賃)等業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)近70億元、2007年實現(xiàn)銷售收入234億元，利稅總額7.2億元。一直以來股東對大地期貨的發(fā)展給予了大力的支持，實際上，股東對大地的最大支持是公司文化理念和核心價值觀的搭建。同時，物產(chǎn)元通也利用期貨公司的平臺，構(gòu)建“內(nèi)外貿(mào)一體、期現(xiàn)貨結(jié)合”的經(jīng)營路子。如鋼材期貨推出，對物產(chǎn)元通和大地期貨當(dāng)然都是利好，有利于完善經(jīng)營業(yè)務(wù)鏈，提升雙方經(jīng)營規(guī)模。

　　(股東對大地的支持主要體現(xiàn)在文化理念和核心價值觀方面)