徐根雪

新世紀(jì)期貨總經(jīng)理，曾任金迪期貨（現(xiàn)更名為信達(dá)期貨）總經(jīng)理

訪談精彩語(yǔ)錄：

做精做優(yōu)代理業(yè)務(wù)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力就是贏得客戶青睞的能力。

依托股東優(yōu)勢(shì)，緊密聯(lián)系產(chǎn)業(yè)，以點(diǎn)帶面，以優(yōu)勢(shì)的白糖品種為依托，形成切實(shí)的為股東和產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)的套保體系。

期貨業(yè)人才必須具備以下兩個(gè)基本條件：一是良好的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感；二是扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力。

從大局觀看，發(fā)展速度的適度放緩，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是有利的，可以讓期貨公司重新去挖掘新的增長(zhǎng)模式，而不是一味的打手續(xù)費(fèi)戰(zhàn)。

期貨公司大舉增資擴(kuò)股與布局股指期貨緊密相關(guān)。

公司規(guī)劃年內(nèi)增資至2億元，十二五期間擬增資至5億元。

（期貨投資咨詢業(yè)務(wù)推出后）高端研發(fā)將占據(jù)期貨行業(yè)發(fā)展的核心地位。

不過(guò)，由于客戶已習(xí)慣“免費(fèi)”，期貨公司能否真正從中（投資咨詢業(yè)務(wù)）受益還很難說(shuō)。

CTA業(yè)務(wù)的推出對(duì)于繁榮我國(guó)的期貨市場(chǎng)將有著重要的意義。

期貨公司只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，依靠著微薄的手續(xù)費(fèi)生存，行業(yè)生態(tài)和薪酬水平在金融業(yè)中基本墊底。

期貨業(yè)正面臨著交易量越做越大,盈利卻越來(lái)越少的尷尬格局，手續(xù)費(fèi)率的下滑正是期貨業(yè)增量不增利的原因所在。

隨著近幾年新設(shè)期貨營(yíng)業(yè)部愈加困難，對(duì)于急于擴(kuò)張的期貨公司而言，收購(gòu)合并則是最便捷的方式。

整合是一個(gè)趨勢(shì)，行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)向少部分期貨公司集聚也是個(gè)趨勢(shì)。

小合約才是趨勢(shì)，市場(chǎng)沒(méi)有流動(dòng)性，套保功能就沒(méi)辦法發(fā)揮，所以市場(chǎng)一定要有流動(dòng)性。

國(guó)際期貨投資咨詢業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于期貨業(yè)大環(huán)境發(fā)展的要求，與國(guó)內(nèi)投資者的期貨投資業(yè)務(wù)咨詢需求更是存在較大差距。

從國(guó)際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，良好的研究聲譽(yù)、高質(zhì)量的研究產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化的投資咨詢服務(wù)，是期貨公司吸引客戶、留住客戶的最有力手段。

期貨行業(yè)從繁榮到調(diào)整再到最近幾年的回升，總的來(lái)說(shuō)我們這一代沒(méi)什么大的成就，任何一行，這30年都發(fā)展的非?？?，其實(shí)我們還是沒(méi)有享受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的成果。

作為一個(gè)期貨人，要想做好自己的事業(yè)，首先要做好人。

我們的行業(yè)有著充分成長(zhǎng)的空間，現(xiàn)在正是歷史性的機(jī)遇，我對(duì)國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)和全行業(yè)絕對(duì)充滿信心。

期貨中國(guó)1、徐總您好，感謝您在百忙之中接受期貨中國(guó)網(wǎng)的專(zhuān)訪。新世紀(jì)期貨是一家老牌的期貨公司，自從您接手新世紀(jì)期貨后，對(duì)公司的發(fā)展有何規(guī)劃？

徐根雪：公司有個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)，戰(zhàn)略定位是以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)優(yōu)為目標(biāo)，以加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，做精做優(yōu)代理業(yè)務(wù)，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極拓展?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者和員工的積極性和創(chuàng)作性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，形成具有一定規(guī)模，一定實(shí)力，一定特色的專(zhuān)業(yè)類(lèi)期貨公司。

期貨中國(guó)2、新世紀(jì)期貨除了現(xiàn)在的杭州總部，還有北京、上海、蕭山、湖州、嵊州、溫州、寧波、東陽(yáng)等八家營(yíng)業(yè)部，目前這些營(yíng)業(yè)部的整體運(yùn)作情況如何？在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的布局上，近一兩年內(nèi)將會(huì)有一個(gè)怎么樣的安排？

徐根雪：計(jì)劃每年增加兩家，今年新設(shè)兩家，一家浙江衢州，還有家湖北宜昌，明年再爭(zhēng)取兩家，一家在省內(nèi)，一家在省外。省外的營(yíng)業(yè)部效益沒(méi)有浙江好，省外有兩種區(qū)域，一種是省會(huì)城市，競(jìng)爭(zhēng)很激烈；另一種是二三線城市，期貨基礎(chǔ)差，氛圍也差，沒(méi)有兩三年的培育，很難產(chǎn)生效益。

期貨中國(guó)3、期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直是業(yè)內(nèi)所討論的熱點(diǎn)問(wèn)題，您是怎樣看待這一問(wèn)題的？您覺(jué)得新世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

徐根雪：核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是與基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)應(yīng)的一個(gè)概念，期貨公司的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力是指期貨公司履行其最基本的“交易跑道”職能和維護(hù)客戶保證金安全的能力。期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)是建立在基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)能力之上，依托公司要素資源在經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)出來(lái)，在維持可持續(xù)發(fā)展方面所具有的，區(qū)別于其他公司的吸引客戶資源的核心能力。一言以蔽之，期貨公司的核心就是客戶，而期貨公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力就是贏得客戶青睞的能力。

總之，期貨公司的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”可以看作是通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主要手段贏得客戶青睞的能力。這種能力是多方面技能、資產(chǎn)、運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合和高度集成，它以現(xiàn)代管理理論的發(fā)展為前提，符合現(xiàn)代管理學(xué)對(duì)組織、環(huán)境、人、系統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)、變革、產(chǎn)品與服務(wù)等一系列基礎(chǔ)概念的最新認(rèn)識(shí)。

新世紀(jì)作為一家具有國(guó)企背景的期貨公司，其良好的企業(yè)信用和管理能力是其較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的公司由全國(guó)500強(qiáng)、浙江省直屬國(guó)有大型企業(yè)浙商集團(tuán)控股,股東實(shí)力雄厚。另外省糖公司也是我們控股股東，使得我們?cè)谔侨哂幸欢ǖ挠绊懥Α?/STRONG>