期貨中國15、中國證監(jiān)會昨日宣布，批準鄭州商品交易所開展甲醇期貨交易，在各項準備工作就緒和相關程序履行完畢后，證監(jiān)會將批準鄭商所掛牌甲醇期貨合約。這是繼鉛、焦炭之后，本年度獲批的第三個期貨新品種。新世紀期貨在甲醇期貨上有沒專門的研究？

徐根雪：甲醇我們是未雨綢繆，我們公司參加了前段時間在北京參加了甲醇期貨的一個研討會。浙江主要的消費地就是寧波，我們在寧波也開了研討會，做了推薦會。甲醇是個很大的市場，我們以市場為切入點做了些宣傳培訓，在研發(fā)部門我們增加了專人研究甲醇。大合約大品種是否是趨勢，從鉛、焦炭情況來看，有待市場進一步檢驗。

期貨中國16、據(jù)媒體報道，全國160余家期貨公司2011年第一季度再次全行業(yè)虧損。您認為造成期貨行業(yè)再次虧損的原因是什么？

徐根雪：主要有兩方面的原因。一是期貨市場的監(jiān)管越來越嚴格，手續(xù)費采取雙邊征收，交易活躍度銳降，第一季度期貨市場交易量環(huán)比下降了接近一半。2010年下半年開始，伴隨著CPI的飆升，國務院、發(fā)改委多次將價格調控的矛頭指向了期貨市場。日益嚴厲的監(jiān)管使期貨交易成本突然增加，浙江一帶的許多投機大戶觀望著居多。雖然監(jiān)管一再強調發(fā)展產(chǎn)業(yè)客戶，但是沒有給出任何實質性的激勵機制，企業(yè)從事期貨套保的財務報表問題尚未解決，企業(yè)意愿不強。二是期貨公司間競爭日趨激烈，經(jīng)營成本大幅飆升。近兩年來期貨公司紛紛增資擴張，新建營業(yè)部數(shù)量激增，工作人員薪資水平提升也較多，還有一塊就是廣告宣傳投入資金也很大，直接造成了運營成本的上升。另外，很多公司利用低廉的手續(xù)費來爭取客戶，使得整個行業(yè)的利潤水平偏低。

期貨中國17、中國已經(jīng)成為全球最大的商品期貨交易市場，年成交量、成交額均創(chuàng)歷史紀錄，加之股指期貨的上市，各種創(chuàng)新產(chǎn)品的不斷推出，現(xiàn)在的經(jīng)驗思路、工作重點會不會跟以前不一樣?

徐根雪：目前，通過行業(yè)相比，我國期貨行業(yè)業(yè)務模式單一，同質化經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。在期貨需求增強和國家政策的鼓勵下，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，期貨公司的經(jīng)營范圍在擴大，速度和質量也在提高。這對期貨公司的經(jīng)營方式與效率、服務質量、風險控制能力都提出更高的要求。期貨公司要在原有傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務進一步發(fā)展的情況下，積極探索未來現(xiàn)實可行的其他營利的業(yè)務模式，具體而言可以歸納為三點：

一、 做精做強傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀業(yè)務

期貨經(jīng)紀業(yè)務是目前國內期貨公司唯一合法的業(yè)務，也是眾多期貨公司最擅長的業(yè)務。長期以來，我國期貨業(yè)在制度壁壘的層層保護下壟斷經(jīng)營，與這種競爭不充分的現(xiàn)狀相對應，我國期貨的服務內容主要以改善交易環(huán)境和技術、提高交易的便捷程度、改善服務態(tài)度、降低費用等硬件服務水平為主，輔之以低傭金、高折扣等手段吸引客戶。未來期貨經(jīng)紀業(yè)務將迎來深層次的革命，迫切需要期貨經(jīng)紀公司從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來研究營銷策略，同時適應新形勢積極進行業(yè)務開發(fā)模式創(chuàng)新，以求在將來占據(jù)主動。

二、積極開展投資咨詢業(yè)務

我國期貨行業(yè)正在發(fā)生重大變革，以股指期貨推出為代表的金融期貨正在逐漸改變我國現(xiàn)有期貨市場格局，不斷加速我國資本市場的改革進程。金融衍生品的引入，必將會大大吸引交易所、期貨經(jīng)紀公司、商業(yè)銀行、證券公司、信托公司、保險公司和投資基金等機構投資者積極參與到期貨市場中來，對我國期貨市場的發(fā)展提出了較高要求。然而，與此形成鮮明對比的是，我國期貨投資咨詢業(yè)的發(fā)展遠遠滯后于期貨業(yè)大環(huán)境發(fā)展的要求，與國內投資者的期貨投資業(yè)務咨詢需求更是存在較大差距，未能起到與其他金融服務行業(yè)相互補充、相互促進、共同發(fā)展的效應和效果?？v觀當前經(jīng)濟環(huán)境，我國經(jīng)濟發(fā)展處于重要戰(zhàn)略機遇期，同期貨業(yè)發(fā)展，特別是期貨投資咨詢業(yè)務的發(fā)展所面臨的機遇前所未有，面臨的挑戰(zhàn)亦前所未有。從國際發(fā)展經(jīng)驗看，良好的研究聲譽、高質量的研究產(chǎn)品、專業(yè)化個性化的投資咨詢服務，是期貨公司吸引客戶、留住客戶的最有力手段。從而，有必要對期貨投資咨詢業(yè)的開展及監(jiān)管進行系統(tǒng)、深入的創(chuàng)新探索。

三、積極發(fā)展外盤期貨代理業(yè)務

在全球經(jīng)濟一體化的背景下，國內企業(yè)和個人參與境外市場的意愿越來越強烈。在目前環(huán)境下，通過國內期貨公司在香港設立的分支機構參與國際期貨市場，是目前較為現(xiàn)實可行的一種方式。同時，隨著國家金融監(jiān)管政策的逐步放開以及境外期貨發(fā)展的現(xiàn)實必要，綜合開展各項業(yè)務是境外業(yè)務發(fā)展的必然。鑒于對未來的預期，期貨公司應積極備戰(zhàn)和擴展外盤期貨代理業(yè)務，這些業(yè)務將為期貨公司帶來新的利潤增長。

期貨中國18、您是怎么樣進入期貨行業(yè)的呢？這個行業(yè)未來發(fā)展前景您是怎么看的？

徐根雪：當年做期貨比較盲目，我是93年第一批從事期貨行業(yè)的，當時國內期貨市場剛起步，國家也是試點，也沒想到前景會怎么樣。以前在單位上班，對原單位確實是不看好，對期貨行業(yè)也不知道有多好，但進入這行，慢慢就有了認識，時間長了，即便感覺這行真的沒什么大的前途，也已經(jīng)有了深厚的感情，很難掉頭，所以一直堅持到現(xiàn)在。改革開放30年，期貨行業(yè)從繁榮到調整再到最近幾年的回升，總的來說我們這一代沒什么大的成就，任何一行，這30年都發(fā)展的非?？欤鋵嵨覀冞€是沒有完全享受到社會經(jīng)濟發(fā)展帶來的成果。

2003年至2010年，我國期貨行業(yè)的成交量、保證金規(guī)模等基本保持一年翻一番的速度增長。2003年，我們只有6個品種，如今有了包括股指期貨在內的27個品種。期貨投資咨詢業(yè)務已經(jīng)推出，境外代理業(yè)務、CTA業(yè)務也會推出。行業(yè)前景我是看好的，未來5年里中國期貨還將繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢?？隙ㄓ袡C遇，主要還是看公司定位，做不好也有被淘汰的可能。

期貨中國19、您擔任期貨高管很多年了，原來也在其它期貨公司擔任過總經(jīng)理，您覺得作為一個期貨人，我們應該具備什么樣的素質，才能夠在這個行業(yè)上發(fā)展得更好呢？

徐根雪：作為一個期貨人，要想做好自己的事業(yè)，首先要做好人。我們行業(yè)不僅需要人才，更加需要的是高素質人才，我一直提倡“誠信、進取、團結、服務”的精神，也要求公司的員工不光在相關專業(yè)素養(yǎng)上不斷進步，同時也必須在綜合品質上做一個更優(yōu)秀的人，無論是對自己、對家庭、對公司、對社會來說。

誠信乃是一個人、一個行業(yè)的立命之本，尤其對于我們這樣的金融機構來說，還承擔了國民經(jīng)濟中的樞紐作用，如果一個人連這個都失去的話，那么他必然是不配取得成功的。而進取精神一直伴隨著我們行業(yè)的成長，每一個真正期貨人的進取造就了全行業(yè)的進取，從早期混亂不堪到逐漸走上正軌，從默默無聞的小市場做成了全球最大的商品期貨交易市場，正是依靠著不斷創(chuàng)新發(fā)展尋求突破。團結則是任何一個企業(yè)成功的前提之一，之所以說團結而不是協(xié)作是因為我認為團結的境界要更高，在協(xié)作的基礎上更加注重心靈上、文化上的融會貫通。最后，我們所做的一切服務，都將貫徹到實際中去，作為一個期貨人，不能僅僅把服務的概念框定在管理自己的客戶上，我們不光要利用自己的專業(yè)能力為客戶服務，同時也是為產(chǎn)業(yè)服務，更是為全社會服務。

我堅信，只要我們的從業(yè)人員能夠秉承這樣的精神，成為一個真正的期貨人，我們的行業(yè)將會更加美好。

期貨中國20、在您所閱讀過的期貨書籍當中，您覺得哪本書對你的啟發(fā)最大？可以推薦給期貨投資者。

徐根雪：給投資者推薦兩本最經(jīng)典的期貨書籍，《日本蠟燭圖技術》和約翰.墨菲的《期貨市場技術分析》，是從業(yè)的基礎入門，先認識然后在實踐中再不斷完善修正，變成自己認同并可操作的一套方法和理念。

期貨中國21、您對今年下半年乃至2012年國內期貨市場和期貨行業(yè)的發(fā)展形勢怎么看？

徐根雪：整個期貨行業(yè)在經(jīng)歷了今年上半年的陣痛后，又重新步入了正軌，這也是我們行業(yè)所處在的發(fā)展周期決定的，我始終對這個市場充滿了信心，堅信未來會更加值得期待。

首先期貨行業(yè)越來越被全社會認知、認可，關于期貨越來越多的是正面積極的報道，老百姓也不再是談期貨色變了；其次，在傳統(tǒng)業(yè)務結構上我們的客戶群體也多元化地壯大，成交量和成交額一直在穩(wěn)固上升，從之前單一的個人投資者逐步轉向機構和個人投資者并重，產(chǎn)業(yè)客戶的充分參與以及逐漸成熟，正在慢慢完善整個市場結構；再次，隨著新興業(yè)務模式的推出，全行業(yè)也將迎來機遇和挑戰(zhàn)，從單一的經(jīng)紀業(yè)務模式向多元化大型金融機構所轉型，投資咨詢業(yè)務就是一個很好的起點，我們公司也取得了非常不錯的成績，并準備申請業(yè)務資格。

我所說的這幾點，不止在下半年、2012年，甚至在更遠的將來，都會是這樣的一種趨勢，我們的行業(yè)有著充分成長的空間，現(xiàn)在正是歷史性的機遇，我對國內期貨市場和全行業(yè)絕對充滿信心。

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主持：沈良  整理：翁建平

2011-10-20